生命关爱终身保险.pptxVIP

泰 康生 命 关 爱 重 大 疾 病 终 身 保 险 张健;;;一个不得不讲的小故事;一、? 产 品 背 景; 中国城镇居民最关心的问题： 生病住院 下岗失业 物价上涨 ---- 新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛 　　　 ;; 一、? 产 品 背 景;随着现代医学技术的快速发展，罹患重大疾病并不可怕，而生了大病没有能力支付巨额医疗费才是最可怕的。 南京地区治疗大病平均需要9.38万元医疗费，且每年以19%的速度上升。 ;重大疾病终身保险应运而生： 　 突破原有大病保障，涵盖27种重大疾病，且不分类别； 适应大众需求，取消分红，凸现保险真正的保障功能，让客户最大程度享有高额、全面的健康保障。 ;二、产 品 介 绍;二、产 品 介 绍;重 大 疾 病;新 九 分 法;（二）身故保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而身故， 本公司按保险单所列明保险金额给付身故保险金，本合同终止。 （三）祝寿保险金： 被保险人生存至一百周岁生效对应日时，本公司按保险单所列明保险金额给付祝寿保险金，本合同终止。 ;二、产 品 介 绍; 保险合同贷款： 若本合同有效且具有保证现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请贷款。贷款金额不超过申请时保证现金价值金额的70%。 此外，每次贷款金额不得低于该次申请时本公司规定的最低金额。 ; ;少儿市场：对买过传统型或分红型少儿险的客户进行“深耕”：认同保险；对没买过的客户：少儿疾病低龄化，费用低，保障高 中年市场：收入高峰期，比较认同健康险 老年市场：健康意识最强; 四、同业险种比较（30岁男）; 四、同业险种比较(30岁女）;生命关爱A计划（保障型） 生命关爱 10万 3400元 附加定期 5万 605元 世纪泰康住院 3+3档 627元 意外伤害 10万 200元 年交保费不到5000元，13.25元/天，就可以轻松拥有50万元综合保障 ;生命关爱B计划（养老型） 生命关爱 10万 3400元 松鹤延年 8份 4000元 世纪泰康住院 2+2档 448元 意外伤害 5万 100元 意外医疗 1万 46.4元 年交保费不到8000元，重疾、意外、医疗与养老全面照料;爱家之约（健康型） ;少儿市场话术 客户先生，恭喜你家宝贝早就拥有了一份保险！但是，你是否知道那份保险也有缺陷？对，没有重大疾病保障！ 客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜！更可悲的是一个本来很幸福和美的家庭就这样给拖跨了。人寿保险为孩子健康成长保驾护航，也是家庭幸福的奠基石。何况，孩子年龄小，交费少，却可以获得高额的保障？ 客户先生，根据最新的统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病，高血压，脑血栓等。面对这样一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质，我们公司新推出的生命关爱重疾险就是一个很好的饿险种，过两天带些资料给您看看，好吗？ ;中年市场话术 客户先生，您看了昨晚的电视报道了吗？那个患了白血病的大学生多可怜！庆幸的是他的父母照顾他，四处奔波为他筹集医疗费。万一患病的是他的父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就作好了周全的准备，也就不会发生这种问题了！ ;老年市场话术 生老病死不可抗拒。人到了晚年，各种疾病也接踵而来。人们害怕癌症，怕的不仅仅是这个病的本身，就现在的医疗水平来讲，一些癌症经治疗后是能够治愈的，人们最害怕的是它包含的巨额的医药费，而我们的“生命关爱”就是帮助每一个家庭战胜这一恐惧的好险种。;幸福人生好伴侣;谢谢你 给我成长的 机会！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:53:3017:53:3017:535/21/2021 5:53:30 PM 11、夫学须志也，才须