感性诉求分析和具体广告案例.pptx

  广告的情感诉求;两种基本的广告诉求形式;两种基本的广告诉求形式;感性消费时代呼唤情感广告;;奥格威（D. Ogilvy) 随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。 在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。 最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。 广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的??争力。 ;;;;受众对广告的情感反应的模型; 抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感） 增加商品的心理附加值 移情（爱屋及乌） 利用暗示，倡导流行 ;情感诉求广告与语言;画面：性感美丽的女模特 标题：让他们娱乐我们！ 附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。;直接刺激的特点：;;;亲情 友情 爱情 乡情 大感情;中华汽车电视广告文案 　　如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那绝不是你在路上能看到的。　　30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要的一部车是——爸爸的肩膀。　　今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿爸，我载你来走走，好吗？”　　广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。 ;中华汽车电视广告文案 印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这辈子只能玩这种车罗！”　 经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！”　 爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。　 广告语：中华汽车，真情上路。 ;把握受众的好恶倾向;;中兴百货　　标题：中国不见了　　正文： 在世界创意的版图，中国消失了；　　在国际流行的舞台，中国缺席了；　　在民族生活的美学，中国不见了；　　中国的文化自尊，已经沉睡百年；　　在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少；　　在流行文化的领域，国际上完全没有　　属于中国人创意的伸展台，　　中国不见了，多么令人忧心。; 值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念　　不只是新古典的改造传统　　不只是后现代的勇于瓦解　　而是根本我们要建立　　属于中国视野的世界观：　　中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。　　在可预期的未来，世界重心将移向亚洲，　　我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图，　　使中国台北成为全球风潮的新焦点，　　国际创意的新都会。　　1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装　　敬请期待，寻找中国。;;; 一个世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词。对于我们和那些忠诚的客户而言，我们制造的摩托车并不仅仅是摩托车。他们是生动的美国历史故事，是两个轮子上的神奇故事。骑手们骑着它去发现力量、激情。;哈雷摩托车的销售价格高到轿车的水平，消费者对哈雷摩托车的忠诚度却一直在全球居于领导性地位。原因就是哈雷摩托车不仅仅销售摩托车，而是在销售摩托车为主要工具的一种生活方式和一种生活文化。;1983年，哈雷创立了哈雷车主俱乐部，简称为Ｈ．Ｏ．Ｇ，到2001年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已达1200个，66万个会员遍布115个国家。无疑，Ｈ．Ｏ．Ｇ创造了一种哈雷亚文化，将消费者、摩托车和哈雷公司连接在了一起，消费者追求驾驶的乐趣和自我价值的实现通过哈雷摩托车，最终转化成为对品牌的忠诚 ;;;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;1999年（第46届）戛纳平面铜狮奖“哈雷”摩托;;;;二、情感广告的注意事项; 2.把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容 中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，远远没有西方人那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透，各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度还是需要把握的。; 3.避免文化的冲突 广告策划讲究本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情.;结语;三菱帕杰罗;丰田的SUV;奥迪Q7全球定位系统;;理性诉求广告与语言;理性诉求广告的文体特征：;广告代理商是否专业，你一眼就能看出来？;正文： 事实并非如此，又或者你从未重视。试想一下，在以往的合作