某啤酒营销系统人力资源管理报告.pptxVIP

福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源;一、组织架构;设计原则;将原销售公司改组成营销公司，将市场部纳入营销公司中，同时增加了市场服务部及外贸部。;方案：说明;营销系统组织架构;福建省地图;营销系统组织架构;组织架构-市场部;营销组织架构-方案说明;营销组织架构-方案说明;营销组织架构-方案说明;营销组织架构-方案说明;营销组织架构-方案说明;办事处组织架构;办事处组织架构（续）;办事处组织架构（续）;组织架构-办事处;营销系统组织架构-方案说明;办事处岗位定编指引： 每个片区设置一个销售主管； 每个主要城市每8个以上销售代表需要设置一个销售主管； 每个批发销售代表每日拜访6-8个分销商（市内）或3个以上分销商（市外），并且至少每周拜访1次； 每个零售销售代表每日拜访10个AB类店，或20个CD类店；AB类店（酒楼每周拜访二次、商场及超市每周拜访一次），CD类店（酒楼每周拜访一次、社区店每2周拜访一次）； 每周工作6天，以5.5天计算工作量另0.5天作为开会、培训或视情况设为机动； 要求经销商参照以上的人员配备标准，配备一定数量的业务人员。由各办事处上报备案，公司根据具体情况进行考核及发放必要的奖励。;组织架构-办事处;组织架构-办事处;组织架构方案一-市场部;;;;;;;二、薪酬体系; 根据对惠泉公司目前薪酬体系的调查、访谈和分析，并结合公司未来发展过程中对营销人力资源管理与开发的要求，重新设计惠泉营销公司的等级薪酬体系。 等级薪酬体系的设计遵从的基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、经济原则和易于操作的原则。 根据业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能： （1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则 （2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境 （3）使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益 ;薪资结构;薪资结构;薪资结构;薪资结构;薪资结构;薪资结构;三、绩效考核体系;绩效考核体系概述;绩效考核体系;绩效考核体系;绩效考核体系;绩效考核体系;绩效考??体系;绩效考核体系;绩效考核体系;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。5月-215月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言04:2304:2304:23:295月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。5月-215月-215月-215月-2104:2304:23 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。23-5月-2123-5月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。5月-215月-215月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。04:23:2904:23:2904:235月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!5月-215月-2104:2304:23:29 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。23-5月-2123-5月-215月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年5月23日23 五月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。五月 215月-2104:23 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。 没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。 成功的方法千