增员与组织发展.pptx

增员与组织发展;课程目标;一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题 ;课程大纲;;业务主任年收入100000元;; 主任本人：3000+3000（10％）+1000＝4300（元） 2名出单：200（10％+10％）*2＝80（元） 2名合格：1000（10％+10％）*2＝400（元） 1名绩优:3000*（10％+10％）=600（元） 2个育成组：（1000+200*2+1000*3+3000*1） *13％*2＝1924（元） 小计：7304元 ; 1、直辖组5000元，经理本人1000元 2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员;经理收入： 初佣：1000元 业务底薪：300元 经理津贴：30000（5％）＝1500元 管理津贴：5000(14%)=700元 育成津贴：25000（13%）=3250元 增员奖：4000/2+1000*4=6000*10%=600元 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约4000/0.3=13333元*70%（脱落）*15%*50%=700元 续期服务津贴： 1000/0.3*15%=500元 合计：8550元; 1、直辖组30000元，经理本人3000元 2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元 3、直辖组第13个月留存率30% 5、直辖组50%为直接增员;经理收入： 初佣：3000元 业务底薪：1000元 经理津贴：100000（5％）＝5000 管理津贴：30000(23%)=6900 育成津贴：70000（13%）=9100 增员奖：27000/2+3000*4=25500*10%=2550 还包括： 第二年孤儿单续期服务利益： 约27000/0.3=90000元*70%（脱落）*15%*50%=4725元 续期服务津贴： 3000/0.3*15%=1500元 合计：33775元;高收入来自大团队、大直辖;抓住好机会 建立大团队 享受高收入 做一代名将;观念二：把增员工作坚持到底;筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的： 30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间 ;观念三：速度决定一切;观念四：所有的付出都将获得回报;当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧 人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！ ;课程大纲;策略一：充分利用基本法利益做增员;策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏;策略三：借助公司力量与建立自己团队的增员系统并行;策略四：增员方向以无从业经历的新人为主;策略五：合理搭建团队组织架构;业务主任;营业部经理;营业部经理;课程大纲;无从业经历的人员常见拒绝问题;有从业经历的人员常见拒???问题;课程回顾;合众人寿 成就梦想的地方;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:08:0802:08:0802:085/23/2021 2:08:08 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2102:08:0802:08May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:08:0802:08:0802:08Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2102:08:0802:08:08May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20212:08:08 上午02:08:085月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 212:08 上午5月-2102:08May 23, 2021 16、如果