某某项目报告制造类企业业务模式变革.pptxVIP

明确业务模式变革方向，定位各运营管理主体的功能，理顺内部结算关系，并以变革为导向进行公司改制和组织调整 XX项目一期报告会——上海XX企业管理咨询有限公司报告目录第一阶段工作回顾现有业务模式诊断，业务模式变革目标、方向和步骤公司改制建议组织变革建议内部结算体系建议下一步工作XX集团制造业经过十七年的艰苦努力XX集团制造业实现快速的发展，总的销售额达到4.77亿，比上年增长366.9%90年代初开始进入切割机业务00年，通过了德国莱茵公司CE、GS认证，产品质量体系不断得到完善02年XX集团执照业销售额突破1亿元88年6月，XX机械有限公司前身椒江机械工具研究所实验厂成立，生产三爪拉马产品99年于NGD成立合资公司，更名为浙江XX机械有限公司，业务发展进入了快车道03年底，与美国家得宝开始第一次的业务合作97年开展钉条业务2003200419881997199920002002初创阶段高速发展阶段成长阶段已经发展成为年销售4.77亿，工业生产总值5.02亿的大型企业，获得了多项荣誉和认证XX销售额增长趋势图XX获得的荣誉和认证单位：亿元人民币工业生产总值达5.02亿形成了八大板块的多种产品的生产供应或加工服务能力，部分主营产品在出口领域中一直处于国内领先地位注塑车间灯光板、天花板提供切割零配件综合车间切割机系列钉条系列工具系列镀膜车间提供镀膜加工服务XX集团瓷器切割机、地毯钉条等主营产品在出口领域中处于国内领先地位制钉车间压铸车间提供切割机零配件工艺类产品各种冲压件钉条车间地毯钉条防滑垫车间防滑垫（3个品种，16个规格）五金工具公司装修用的产品（如螺丝、铁丝、塑料等）形成了下辖五大职能中心、四大实体公司、八大车间的集团公司集团公司生产中心行政中心财务中心营销中心技检中心供应部储运部行政人事部财务部销售部技术部质检部XX机械腾达机械XX钉业五金工具注塑车间防滑垫车间钉条车间镀膜车间综合车间压铸车间制钉车间五金工具车间但很明显，除切割机外，XX制造的产品多为低附加值耗材类产品，低附加值耗材类产业具有自身特性单品价格低，多为一次性使用物，基本不需要售后服务产品品牌作用小，企业品牌重于产品品牌单类产品总体市场容量小，不值得建设专门产品的销售渠道，雷同产品综合销售装饰用耗材五金工具工艺品小型机械技术含量低产品设计成熟，不需太多设计工作产品制造工艺成熟、简单不存在政策壁垒，技术和资金壁垒小生产厂家多而良莠不齐在低附加值耗材类产业中，生产商、供应链管理商、分销商或连锁零售商是产业链上三种基本的业务模式消费者供应商生产商分销商零售商供应链管理商连锁零售商依靠对下游零售商资源的把握，或依靠自有连锁零售渠道，向零售商或直接向最终消费者提供产品根据客户提出的需求设计产品和工艺，或直接使用客户给定的产品设计和工艺设计方案，采购原材料并依靠厂房、设备、熟练技工进行生产制造，并定期交付依靠强大的供应链分解、协调能力（从客户需求分析到产品/工艺设计，到原材料采购或采购控制，到生产商选择、生产计划控制、生产过程监控、成品质检的一套交付运营标准和体系及其执行能力），通过快速而低成本地为分销商或连锁零售商提供保质保量及时的产品供应以获取广泛而长期稳定的客户资源，并以此为驱动，与供应商、生产商之间通过股权或业务纽带建立紧密的合作关系，从而成为虚拟的大型供应商在低附加值耗材类产业中，供应链管理商并非简单的贸易商，具有不可替代的作用供应链管理商贸易商业务模式实质通过对整个供应链的管理来为客户提供价值只是一个流通环节的服务者为客户提供的价值成本费用具有集体原材料采购优势、生产商集体谈判优势，能依靠大规模业务量对供应链的管理费用进行分摊，所以供应给客户的价格低于客户自己进行采购的综合成本（产品成本、供应链管理费用等）交期拥有大量的经过甄选的生产商，并深入到生产商的生产计划控制环节，可以总体平衡产能，比客户自己采购能有更短的交货周期和更及时的交货率质量拥有专业的质量控制体系和队伍，能对生产过程中的质量控制进行监督，质量控制的专业程度更高于客户自建的质量控制能力成本费用只能通过生产商集体谈判优势降采购成本，而非从整体供应链的角度降低采购成本交期对生产商的交期控制很大程度是被动性的质量并不具体深入到生产的过程质量监控中，质量控制的专业程度相对于客户自建的质量控制能力无明显优势可替代性难以被替代容易被其它贸易商或供应链管理商替代案例供应链管理商成功案例——利丰依靠对下游客户资源的掌握，在不断完善自己核心技能的基础上，加大对供应链各个增值环节的参与力度而最终成为供应链管理商是一家以香港为基地的大型跨国企业产品以成衣为主，还包括时尚饰物、家具、礼品、手工艺品、家居用品等客户为欧美大型零售商及著名品牌公司，包括迪士尼，雅芳、锐步等虚拟生产（供应链管理商） 直接充当客户供应商的角色，直接与