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酒店销售部工作计划 酒店销售部工作计划 XXXX酒店销售部工作计划 一、销售部人员编制： 开业（试营业）期间9人，经理1人，主管1人，销售代表7人，其中每日办公室留 守1人，正常营业后编制为5人。 二、开业前工作安排 8月21日8月23日军训 8月24日8月30日开荒（打扫卫生）9月01日内部培训 9月02日9月14日前期市场地毯式签订商务协议（其中9月3日9月7 日外出乌市销售） 三、价格制定，单价：元 房型双人标准间单人标准间双人套间单人套间门市价588568788768散客价淡季128旺季188淡季128旺季188淡季268旺季298淡季268旺季298商务价淡季108旺季168淡季108旺季168淡季228旺季268淡季228旺季268团队价淡季100旺季120淡季100旺季120淡季208旺季228淡季208旺季228160160120特殊价120网络价淡季108旺季168淡季108旺季168淡季228旺季268淡季228旺季268注：1、以上价格包含早餐及电话费。2、总经理执行总经理及销售部经理价格权限，不能低于特殊协议价格。3、旺季5月10月；淡季1月4月，11月、12月 四、市场推广计划 1、市场定位：三星级 （1）区域定位：来巴州旅游的客商及辐射到全疆。 （2）酒店定位：以时尚、休闲氛围为基调，展现高雅、别致、时尚温暖的格调， 让人倍感宾至如归的感觉。（3）目标客户定位：各大企事业单位、各商旅人员、旅行社、私企等。2、广告定位：开业前半月在库市两大主流媒体上进行文字及视频的广告宣传。3、网络营销： （1）制作本酒店的网站进行宣传。 （2）和新疆酒店订房网进行合作，签署协议进行宣传。（3）与网络订房中心签署协议进行销售。 4、销售推广媒介：杂志、广告、广播电台、户外广告（路牌、屋顶、霓虹灯、招贴画、 电视墙）、交通广告（汽车站、火车站、侯机室）。 5、其他销售手段： （1）招募一些社会营销人员进行销售，无底薪拿提成。 （2）出租车销售，只要拉客人到本酒店入住，确认入住后可每间房提5元10元 扩展阅读：酒店营销部工作计划 营销部开业前推广计划 营销部徐飞 一、策划目的...............................................................................2二、项目属性分析.......................................................................2三、酒店市场定位.......................................................................3四、酒店目标市场细分...............................................................4五、酒店媒体推广策略...............................................................5六、销售人员外出拜访推广.......................................................6七、建立酒店网站推广、网络营销...........................................9八、建立会员卡章程，推广全员营销.......................................10 201*年7月11日 1 一、策划目的 泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。 第二个阶段：主流 这个阶段中，随着泗阳海欣君悦