销售中的心理学培训.pptxVIP

销售中的心理学;纲要;10个需要思考的问题;销售人员牢记——;请牢记—— 销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的。 销售是依靠智慧，依靠动脑，是依靠思考的。; 只要敢想并且有信念， 无论什么都可以实现！; 第一节：销售的内在博弈;影响销售成效的七大决定因素;销售人员必须具备条件;阻 碍 销 售 成 功 的 绊 脚 石;;1、现在就下决心成为一个拥有完全自信、强烈自尊的销售人员：“我感觉自己好棒！” 2、不断把自己想象成本公司业绩最棒的人！ 3、无论发生什么，不放弃。失败退却不在考虑之列 4、把客户拒绝看成销售中正常而自然的部分，与日常的 天气变化没有什么区别 5、按照最高收入和最成功人士的样子打造自己，别人怎么做，你就怎么做 6、记住：没人比你聪明，也没人比你优秀，所以， 别人能做到的事情，你也能做到！ 7、只要觉得一个新想法对自己有帮助，就付诸行动尝试。你 尝试的越多，就越有可能获得最后的胜利！;第二节：设立并实现全部销售目标;年收入目标 年销售目标 月目标、周目标、 日销售目标 ;成 功 的 原 因;第三节：人们因何而购买;为什么要满足消费者？;马斯洛需求理论;购买风险的类型;诉 诸 客 户 需 求 ;购买决定是感情用事;我要做什么？？？;在销售的每一件产品或服务中，都有一棵“开花的樱桃树”;卖梳子给和尚;25;应该做到——;27; 每一次电话接听和呼出;第四节 创意销售;战略销售的4个关键;进行透彻的市场分析;你的竞争优势是什么？;第五节 接触更多的客户;第一次接触;;改善电话开发客户的质量;必须做到——;需要做到——;第六节 完成销售; 无论对于何种事情，我们的态度都比事情本身更重要，因为态度决定着我们的成败。 ——诺曼·文森特; 购买者的6大个性类型;分析型购买者;感性购买者;成为伟大倾听者;销售策略;常用成交方法;准客户反对问题处理;准客户反对问题处理;准客户反对问题处理;第七节 成功销售的10大关键 ;电话销售使用语言应注意事项;10大关?? 因素;设立10个目标;54;怎么发现自己的特有天分？;激励自己——;激励自己——;58;59;60;;培养正面积极心态;培养正面积极心态;请记住——;谢谢观赏！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:2502:31:2502:3110/11/2020 2:31:26 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:31:2602:31Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:2602:31:2602:31Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:31:2602:31:26October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:31:26 上午02:31:2610月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:31 上午10月-2002:31October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:31:2602:31:2611 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:31:26 上午2:31 上午02:31:2610月-20