销售主管强化培训之二(促销团队管理)讲义.pptxVIP

销售主管强化培训之二 有效促销团队管理体系的建设;前 言;前 言;前 言;目 录;目 录;导购的发展;导购的概念;导购员的定位;导购的特点;目 录;目 录;消费者行为规律;消费者行为规律;主要的购物者为女性（35-49岁的家庭主妇）;大部分消费者在购物前都没有计划（FMCG）;消费者行为规律;消费者行为规律;19;;购买及购买习惯的形成;销售数字法则;销售数字法则;AIDTA法则;AIDTA法则;目 录;目 录;导购管理的主要问题;目 录;导购员管理该由谁来主导？ (A)业务部 (B)市场部 (C)单独成立导购部管理 (D)业务部和市场部各一半;导购管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理模型示意图;导购员管理计划;导购员管理计划;目 录;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效导购管理体系结构梳理;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系主要内容;有效的导购管理体系内容;有效的导购管理体系内容;有效的导购管理体系内容;目 录;有效导购管理体系的构建;;招聘;;;;;框架三：日常管理规范体系;框架三：日常管理规范体系;框架三：日常管理规范体系;绩效考核;激励;框架四：考核体系;例：某公司导购员职等发展通道;框架五：激励机制;框架五：激励机制;框架五：激励机制;信息管理;基础档案;日常报表;重要信息;有效导购管理体系结构建设;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:31:3102:31:3102:3110/11/2020 2:31:31 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:31:3102:31Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:31:3102:31:3102:31Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:31:3102:31:31October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:31:31 上午02:31:3110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:31 上午10月-2002:31October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:31:3102:31:3111 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:31:31 上午2:31 上午02:31:3110月-20