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业务员下半年的工作计划范文（通用5篇） 　　业务员下半年的工作计划1 　　第一、加强业管工作、构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头、是风险管控、实现效益的重要基础、是保险公司生存的基础保障。因此、在20xx年度里、公司将狠抓业管工作、提高风险管控能力。 　　1、对承保业务及时地进行审核、利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险、决定承保费率、确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批、确保此类业务的严格承保。 　　2、加强信息技术部门的管理、完善各类险种业务的处理平台、通过建设、使用电子化承保业务处理系统、建立完善的承保基础数据库、并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研、并定期编制中、长期业务计划。 　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度、确保风险的合理控制、同时根据业务的风险情况、执行有关分保或再保险管理规定、确保合理分散承保风险。 　　4、强化承保、核保规范、严格执行条款、费率体系、熟练掌握新核心业务系统的操作、对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训、以提高他们的综合业务技能和素质、为公司业务发展提供良好的保障。 　　第二、提高客户服务工作质量、建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加、各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度、而保险公司所经营的不是有形产品、而是一种规避风险或风险投资的服务、因此、建设一个优质服务的客服平台显得极为重要、当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观、成为核心竞争时、客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力、我司已在市场占有了一定的份额、同时也拥有了较大的客户群体、随着业务发展的不断深入、客服工作的重要性将尤其突出、因此、中支在20xx年里将严格规范客服工作、把一流的客服管理平台运用、落实到位。 　　1、建立健全语音服务系统、加大热线的宣传力度、以多种形式将热线推向社会、让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能、以提高自身的市场竞争力、实现客户满意化。 　　2、加强客服人员培训、提高客服人员综合技能素质、严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨、坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则、严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 　　3、以中心支公司为中心、专、兼职并行、建立一个覆盖全区的查勘、定损网点、初期由中支设立专职查勘定损人员3名、同时搭配非专职人员共同查勘、以提高中支业务人员的整体素质、切实提高查勘、定损理赔质量、做到查勘准确、定损合理、理赔快捷。 　　4、在20xx年6月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作、至此、全区的服务网点建设基本完善、为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 　　第三、加快业务发展、提高市场占有率、做大做强公司保险品牌。 　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重、因此、大力发展机动车辆险业务、充分发挥公司的车险优势、打好车险业务的攻坚战、还是我们工作的重点、20xx年在车险业务上要巩固老的客户、争取新客户、侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上、以实现车险业务更上一个新的台阶。 　　2、认真做好非车险的展业工作、选择拜访一些大、中型企业、对效益好、风险低的企业要重点公关、与企业建立良好的关系、力争财产、人员、车辆一揽子承保、同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作、在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议、 　　20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系、让银行充分地了解中华保险的品牌及优势、争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度、力求在银行代理业务上的新突破、实现险种结构调整的战略目标、为公司实现效益化奠定良好的基础。 　　业务员下半年的工作计划2 　　在将近2个的时间中、经过我们团队的共同的努力、使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识、良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评、也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面、但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源、尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时、也会为未来的市场多做铺垫工作、争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况、有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度、以市场铺垫、推动市场为