“吉祥”三保保财、保人、保家.pptx

“吉祥”三保;“吉祥如意”客户定位;吉祥如意销售逻辑;开门——简单直接;顾问：您看这是什么？ 客户：长方形。;顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客户：值钱的东西。;现金;存折;有价证券;顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！;房产证;顾问：张先生，您再看看这又是什么呢？ 客户：房子。;家;父;;;顾问：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。;顾问：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出现金，不够。;顾问：然后拿存折，不够。;顾问：然后再拿有价证券，不够。;顾问：然后金银珠宝，不够。;顾问：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！;;;顾问：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！;顾问：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的我们从出生到100岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？ ;顾问：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 顾问：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！;0;顾问：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用拿出家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就为您的保险柜安一个底，为您的家庭再安两根顶梁柱。真正实现了吉祥三保，保财、保人、保家！您看，这是一个30岁的男性的计划书……;房产证;举例——说明促成;注意事项;谢谢大家！;9、春???春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:25:4600:25:4600:255/25/2021 12:25:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2100:25:4600:25May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:25:4600:25:4600:25Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2100:25:4600:25:46May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 202112:25:46 上午00:25:465月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2112:25 上午5月-2100:25May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 0:25:4600:25:4625 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:25:46 上午12:25 上午00:25:465月-21