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桃李食品有限公司广告策划书营销策划书 桃李集团公司 ,是一家集生产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生 产加工企业 ,致力于食品产业开发 ,为社会提供优质、美味、营养的食品。 一:桃李月饼的广告策划方案 中秋佳节是中国的传统节日 ,而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人 心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现 ,月饼的竞争也就相对激烈起来。桃 李依靠多年的积累打下的品牌 ,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传 攻势和良好的产品结构。 (一市场分析 : 1、市场潜力大 : 目前,中国中秋月饼市场的消费潜力在 80 亿元 ~100 亿元之间。 2、目前 ,国内竞争队伍分为五种 : 1 老字号月饼 :依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地 ,意欲收拾旧山 河。但是缺少资金 2 酒楼月饼 :出击全国市场的比较少 ,多以地方品牌为主。 3 酒店月饼 :各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道 ,主攻企 业等团体市场。 4 外国月饼 :他们主要分食月饼高端市场 ,但目前消费群体少。 5 小作坊月饼 :这类品牌主要沉积在中低端月饼市场 ,其惯用手法 —— 价格战 ,各 地市场都有不少品牌。 3、优势品牌逐步凸现 :企业品牌意识逐步增强 ,消费潮流也趋向知名品牌。 4 、好利来品牌唱主角 :好利来的知名度是家喻户晓的 ,全国老少皆知。占据了 大部分的市场。 (二产品分析 : 1、月饼是一种季节性很强的产品 ,其应季售卖期集中在中秋前 ,月饼的售卖期不 过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天 ,属于典型的瞬间爆炸性消费。 2、作为 “中国十大名饼 ”的桃李在品牌和质量上绝对是过硬的。 3、产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上 ,桃李已经吸引了 稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。 4 、品种全 ,但不清晰 .要发掘各类品种的产品个性。 (三问题点 : 1、月饼季节性太强 ,限制生产线太久 ,造成资源浪费。可以把产品适当宽泛 ,如 日常食用。 (四产品定位 : 1、强调中高档及健康的定位 ,向外地进军 ,扩开市场。 2、可将抵挡月饼改造成蛋糕或馅饼状的日常食用的月饼。 (五营销方式 : 针对全国总体市场 : 1、继续沿用产品分销的手段 ,主要采取连锁店销售的方式 ,和一些大的其他产品 企 业非食品企业建立战略联盟关系 ,切实把握消费者的动态。 2、凭借口碑 ,向外地由北至南的宣传产品 ,宣传奇特的口味和健康安全的品种以 吸 引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士 ,同时宣传品牌文化。 3、在各个城市设立专门的销售地点 ,所有的销售人员要统一服装 , 向消费者提供 优 质的服务 ,树立企业形象。 4 、赞助一些中国传统类似节目 ,目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费 者参 与到互动。 5、依靠消费者 ,请消费者试吃和设计包装的活动及时调产品 ,是消费者得到想要 的。 调整产品结构 ,实现定制化的生产 ,减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站 上可进行