尚赫事业销售技巧.pptxVIP

423 沟 通销售技巧全职在线咨询:网商杰诚老师423沟通的意义1.有效地推荐新人2.使团队产生动势3.更好地复制自己关注啦朋友您知道吗？今天咱们可以通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训通过互联网在家做直销一个全新的运作模可以百度网商杰诚教练，他可以给到您想要的答案！423沟通的目的1.找需求（FORMHD）2.给机会3.约下次见面的时间423沟通的原则1.量永远比质重要2.姿态比说服重要3.对方的需求比你的需求重要423计划内容规划 公司企业介绍 产品介绍 通路分析→产业优势 经销资格→业务制度 复制423成功模板 QA→产品搭配→促成一、公司: 二、产品:三、通路:四、制度:五、系统:六、见证:五、系统:复制423成功模板每月完成4个4000PV的新部门、复制2个旧部门、持续 3个月。每天和4个朋友谈产品、2个朋友谈事业、持续3个月。从体验产品→市场计画→4000PV出发: 第一月1,300元 第二月5,730元 第三月21,882元3个月经理(1万)、4个月协理(3万)、5个月督导(5万)、6个月总监(10万)、9个月副总(20万)六、见证:QA→产品搭配→促成 如何做一个成功的见证分享？ 1、深刻的感受与体验 2、一颗关怀朋友的心 3、深入了解分享的对象 4、适当的分享技巧分享的技巧发问 懂得发问不仅能够避免可能的尴尬，还可以深入了了解朋友，同时吸引朋友的好奇与注意，使分享更有吸引力自然感 只要暂时能够忘记自己，你就能够自然 越是想要“说服”对方，对方的防御心态就越强扣准时机 在平常心和企图心之间拿捏平衡沟通是双向的真感情好文章适时的促成见证分享呈现内容过去未来我(现在)见证分享呈现内容加入尚赫之前其他工作的经历?通过什么样的机缘了解尚赫?打拼尚赫事业过程中遇到的艰辛…遇到挫折后，受到某人或某事的鼓励，得到的启发…阐述尚赫如何改变自己… (现在的收获及对未来自我的期许…)影响个人的座右铭照片：团队合影、旅游、年会、奖励等直销10大疑虑1.直销是老鼠会?什么是老鼠会? – “买空卖空，猎取人头” 合法与非法的区别?制度本身是无罪的，最重要的是主事者的心态。差别点合法直销公司非法(老鼠会)目的行销优质产品找人头加入报酬来源商品行销所产生的业绩找人头的权利金商品重要并且是基础不重要、非重点规范商品可退换货物既出不可退换认识尚赫优势产品选到好产品,就像娶到有【帮夫运】的老婆认识尚赫产品三大主轴◎科技美容全新思维~ TBS行动美容院享受每日丝缎般的呵护![無風險] 不需要店面 与庞大资金[易學習] 技术简单人人能做[享自由] 时间自由可调配[回收快] 马上回收 享有多项收入◎自然纯净不断涌现~ 尚赫活水机以提供美味安全好水为目标 ![净化]——安全纯净[碱化]——保护体质[软化]——甘醇可口 [活化]——促进代谢增加活力[人性化]——设计理念贴近生活 ◎让未来充满笑容~ 每天补充尚赫营养素为健康加分! 营养科学食品 领航者专业研发团队安全与功效并重国家认证,质量保障产品成功复制四步曲ABC法则沟通五部曲1. 了解C背景2. 寒喧3. 自我介绍(生活背景)认识我1. T-UP C2. 热情、微笑3. 立场同伈，倾听，展现幽默感喜欢我1. 信心气势 – 形象2. 兴奋度3. 工具信任我1. 自我T-UP2. 适當且得体的肢体语言3. 言之有物 – 一针见血 『我们要选择的不是已经成功的公司，而是能够帮助 我们成功的公司』佩服我1. 給予安全感2. 給予规划3. 給予适當的保证 – 动之以情、说之以理、诱之以利听从我绝对成交销售话术 状况一: 这次不要了,下次再买. 没关系,什么时候买都不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您,您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对? 如果您不用这个产品,您的皮肤跟昨天没有任何改变,如果您今天就开始用这个产品您的皮肤就从今天开始改变呢?还是要等一段时间后再改变呢? 状况二: 可是我没有带够钱 我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今天开始就使用产品,让您的头发尽快往更好的方面改,就是我们的服务宗旨.”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢? 状况三: 可是卖的太贵了 某小姐,您一定不会按产品的价格来选用产品,我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品,但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节省一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了,我个人认为价格不是最重要的,您的皮肤能不能得到改善才是最重要的,您说对吗