高效促销管理概述.pptxVIP

品类管理四大战术;高效的定 价与 促 销;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果;促 销形 式; 品 类 间 分 析; 与 竞 争 对 手 对 比;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者; 高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 ;;; 达 到 促 销 目 的 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 ;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;; 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系; 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略 制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表) 根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略 根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划 模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划;Destination 目标性的;定价: 由品类角色决定品类毛利率;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;;;背景: 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动: 聪明定价, 选择合适的促销品项结果: 生意增长10%;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wed