青岛啤酒营销案例分析.pptx

青岛啤酒营销案例分析;经过改革开放后近30年的快速发展,中国啤酒目前产销量已经排在世界首位。 如何抓住机遇和迎接挑战成了摆在所有啤酒企业面前的一个课题。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，更以“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”为使命，为全球服务！;;;政治法律分析;市场文化分析;行业分析和竞争者分析;SWOT分析;;;国家制定名牌发展战略，重视发展名牌，为啤酒企业实施品牌战略提供了政策方面的指导和支持 ;威胁（T）;针对青岛啤酒的波士顿矩阵分析;明星类（stars）。它是指处于高增长率、高市场 占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的 现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采 用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会， 以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地 位。发展战略以及明星产品的管理与组织最好采用 事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行 的经营者负责。 ;STP目标市场定位;市场细分;目标市场;市场定位;原青岛啤酒有限公司董事长金志国突然离职，随后，2011年 1月，金志国的爱将、时任青岛啤酒副总裁兼全球营销总裁 的严旭突然辞职。;;;执行摘要 情境分析 战略分析( 财务分析 控制监督与权变 ;一、执行摘要;;二、情境分析;A.产品分析;C.消费者分析;D.市场分析;B.竞争对手界定与分析;产品 顾客 （产品特色 消费习惯） ;青岛啤酒口感（产品特色） 风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。;由于我们面对的消费群体是生活在海南的居民，因此选择的主打商品会以口味清爽，不苦涩的一类为主。 主打的明星产品是青岛纯生啤酒 ;价格 成本 （销售价格 心理价位） ;620毫升塑箱装消费者的心理价位;终端经营者对普通塑箱装心理价位（瓶）;销售定价;渠道 方便 （日常渠道 战略渠道） ;终端进货渠道的选择;; 促销 沟通 （促销方式现状 消费者乐于接受的促销） ;消费者感兴趣的促销方式; 营业推广促销：鉴于以???高档小区为主的娱乐场，饭馆等以服务海南常住居民较多，这里可以推行一系列体验营销。 尽量在各家娱乐场所，饭馆提供免费品尝的赠品，将利益归于终端销售商这样能够提高商家选择销售我们的产品的积极性，某一种程度上扩大了自己品牌的市场占有率。 广告促销：加大在海南的宣传力度，例如在买下了各市县大部分的店铺招牌权，让青岛品牌形象在海南的消费群体中更加深刻。 除此之外还可以联合开盖有奖的形式引起消费者的注意。 ;四、财务预算;五、控制监督、权变;心得体会;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:36:2002:36:2002:3610/11/2020 2:36:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:36:2002:36Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:36:2002:36:2002:36Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:36:2002:36:20October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:36:20 上午02:36:2010月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:36 上午10月-2002:36October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:36:2002:36:2011 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就