证券实战营销技巧.pptxVIP

证券实战营销技巧;第一单元 精准营销;财富管理市场竞争;财富管理业务发展中的营销问题——新、旧营销模式;营销人员成功金字塔;;金融营销八大专业化流程;精准营销——营销大师菲利普科特勒提出的营销传播新概念;目标客户的正确选定;潜在客户的定义：MAN;掌握80/20销售策略;80/20法则决定了营销必须又精又准;营销要解决的三个基本问题 ;;;金融产品销售中的构图技巧;关于降佣和专户的一些思考：;“FAB”法引导客户;练习：运用FAB分别写出公司产品的优点;如何面对客户的比较;我们卖给投资者什么？价值体现在哪里？;客户关系三个发展阶段;金融产品销售七大步骤;面向客户的金融营销;第二单元 接近客户;销售计划与达成的关键（销售漏斗）;机构客户和个人客户之比较;客户自动倍增的十八大来源;客户自动倍增的十八大来源;制定批量定期回访VIP客户计划;讲座策划要点;;客户自动倍增的十八大来源;销售循环图;转介绍的优点;推介的缘由;建立影响力中心;转介绍流程举例：;如何约访不同类型的中高端客户——努力争取赢得面谈;将现有客户分类分群是成功营销的第一步;邀约客户见面的电话流程;利用短信邮件接近客户;销售人员在邮件营销中常犯的错误;面对面销售的原理和关键;您认为沟通中会有哪些要素;为什么要发问;;问问题的四种模式;（一）开放式的问题;（二封闭式的问题）;（三）想象式问题;（四）高获得性问题;;;;;;（四）最受人欢迎的赞美项目;（五）牢记四句经典赞美语;心灵曲线;第三单元 需求挖掘;推销与营销的区别;人类的行为动机;四种类型的需求;;;;热键的寻找方法;第四单元 创造价值;一般与优秀的销售行为 一般与优秀的客户经理;客户经理销售行为模式;;;SPIN销售模式;理解与执行 之间的差距;第五单元 客户分析;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:57:3005:57:3005:575/25/2021 5:57:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2105:57:3005:57May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:57:3005:57:3005:57Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2105:57:3005:57:30May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20215:57:30 上午05:57:305月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:57 上午5月-2105:57May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 5:57:3005:57:3025 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:57:30 上午5:57 上午05:57:305月-21