超市促销策划与管理.pptx

超市的促销策划与管理;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述 2、促销计划的制定 3、促销活动的策划 4、促销商品的选择 5、促销商品的陈列 6、促销活动的宣传 7、促销活动的有效实施 8、促销评估;一、促销概述; 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度;一、促销概述;为什么要促销？;二. 促销计划的制定;三 、 促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心; ; 家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区 高收入群体和外国侨民较多其中 外国侨民占总消费群体的40% 所以虹桥店外国商品特别多 如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等 经常以外国节日的名义 进行进口商品促销 ;针对特殊人群？;3.2 根据时间策划——合适的时间;服务促销;3.3.1 服务促销;3.3.2 文化促销;3.3.3 商品促销 ;3.3.3 商品促销 ;促销活动的方式;3.3.4 价格促销;价格游戏;3.3.5 促销活动的方式（2）——促销≠损失毛利;3.3.6 促销活动的方式;四、 促销商品的选择（1）;四、 促销商品的选择（2）;四. 促销商品的选择（3）;示范：促销商品的选择;练习：促销商品的选择;五、促销商品的陈列;五、促销商品的陈列;2021/5/25;2021/5/25;2021/5/25;2021/5/25;2021/5/25;六、促销活动的宣传;宣传媒体的选择;POP的制作;POP的制作;2021/5/25;家乐福的新促销标识体系;家乐福的新促销标识体系;1、DM海报的设计： A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用 B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式 B、品项总数——宜精（惊）不宜多 （120—220个SKU） C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品 （偶尔“出血”） D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会 E、重点商品应该加大突出 F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识） ;七、 促销活动的有效实施（一）——团队合作与明确分工;七、 促销活动的有效实施（二）——门店充分的准备;七、 促销活动的有效实施（三）——现场实施与控制;八 成功的促销活动 ——促销活动评估（1）;八、 成功的促销活动 ??—促销活动评估（2）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:24:2106:24:2106:245/25/2021 6:24:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2106:24:2106:24May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:24:2106:24:2106:24Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2106:24:2106:24:21May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20216:24:21 上午06:24:215月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 216:24 上午5月-2106:24May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 6:24:2106:24:2125 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:24:21 上午6:24 上午06:24:215月-21