华为公司产品定价.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 . CT通讯领域：网络、传输和无线产品 撇脂订价(skimmingprice)这种策略也称高价策略,指公司以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额收益,赶快收回投资,然后再渐渐降低价格的策略. 比如：3G、4G无线通讯领域,多数采用了该策略.一般地,撇脂订价策略适合于 市场需求量大且需求价格弹性小 ,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细 分市场.更是由于新产品新技术能给所使用的客户带来更大的价值， 客户愿意 做高投入高回报的选择。 或公司是某一新产品的唯一供给者或是最有竞争性供给者时,采用撇脂订价可使公司收益最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,公司就应快速降价. IT领域：服务器、存储和云计算 渗透订价(penetrationpricing)渗透订价与撇脂订价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透订价策略不仅有利于快速翻开产品销路,抢先占领市场,提高公司和品牌的名誉;而且由于价低利薄,进而有利于阻止竞争敌手的加入,保持公司一定的市场优势.通 常渗透订价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价能够使销售量快速增加。 比如：HW公司为了进入IT领域，能从这个3万亿美元的全球市场分得一杯羹，对服务器、存储和云计算软件采用的订价策略。在保证功能和性能的前提下将市场售价定的较低，以强有竞争力的价格来抢占此领域市场寡头的份额。客户会考虑性价比的因素，而愿意做出购置此品牌产品的选择。 个人消费领域：手机、上网卡 试销价格(trialpricing)是指公司在某一限定的时间内把新产品的价格维持在 较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受 ,降低消费者的购置风险 . 该策略也经常被服务性公司所采用 ,如新服务推出之际的特惠价等 .公司的产 品或服务确实能使消费者感觉获得了很大的利益时,此种策略就可收到预期的效果. 比如：HW在市场对3G手机的推广与投放。与运营商合作所推出3G智能手机套餐（包通话时长与网络流量）有利于鼓励消费者试用新产品,而公司则希 望消费者通过购置此款套餐而成为公司的忠实顾客,并成立起公司优秀的品牌推广。 ;.