[地产月报]-江苏-常州-常发珑玥项目8月月度营销报告.pptxVIP

常发珑玥·营销执行报告 (2018.08);;;;区域竞品-恒大御景;区域竞品-恒大御景;楼盘动态：8月15日1号楼甲单元01，乙单元01、02开盘，共计102套，销售88套，去化86%，成交均价15700。余房172平续销，2号楼24层，31层，共计142套，9月底加推。;区域竞品-美的国宾府;区域竞品-新城金樾;区域竞品-新城金樾;区域竞品-新城金樾;区域竞品-常宁府;区域竞品-新城泰和之春;区域竞品-弘阳天下锦;区域竞品-中海铂悦公馆;竞品市场;市场小结;;8月来访客户分析;8月来访客户分析;分析：8月来访主要区域分布在湖塘老城区和武进其他区域，来访142组，占比67%。;分析：8月来访职业主要分布在普通职员和私营业主，各来访70组和101组，分别占比33%和48%。;分析：受市场因素，本月来访量减少，随着市场竞品恒大、星河等集中蓄客、开盘，一部分客户明显分流，而本案客户成交周期拉长。;8月成交客户分析;以上成交地图：137、152平的客户居住区域分布散，而大平层相对集中，主要为湖塘新天地板块为主。;7.15-7.21日成交媒体分析;分析：本月私营业主成交最多，成交21套，占比64%，普通职员8套，事业单位3套。;8月营销总结;;;;;;;;;;;项目媒体;项目货量;项目客户分析;销目标：9月营清盘 意味着去化套数超过100套，当下的竞争格局难度可想而知 核心策略：外部抢客户