《顾问式销售技巧》15版.pptxVIP

;; 第一讲 客户购买心理及购买循环分析;;;提升业绩的三个关键点; 有人认为销售就是卖东西，请问： 客户买什么？;;;;真正的销售只有两个步骤：; 实战层面的营销含义 营销就是要确定通过销售产品、提供服务以获得利润都需要做好哪些事情。;我想卖 什么？;关键问题;;;;我是谁？ 我要去哪里？ 我现在哪里？ ; 你不是卖东西的销售员， 而是帮助客户买东西的专家！;..\视频资料\自信的女人.mpg; 营销人必备的职业生存特性： 三字经 豁出去；放得开；敢面对；勤于跑；敢于想；不知畏；乐于难；会享受；重形象；讲礼节；能包容；敢持续；舍不得；得不到；放不下；拿不起。;营销人的职业精神、理念： 只有不怕死的，才有资格当将军； 只有不怕拒绝的人，才有资格干营销！ 只有不怕花钱的人，才有能力挣钱； 只有会享受生活的人，才有能力创造生活！; 销售技巧是建立在销售思想和自我认知的基础上，如果没有对此深刻的认识，销售技巧无异于空中楼阁。 ---丁军忠告 ;　从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有