五营造商务谈判开局气氛.pptxVIP

任务二:营造谈判开局气氛;任务二:专业商品磋商谈判与签约;分组演练制造开局气氛 分组课堂演练制造开局气氛任务书; 课堂准备 及演练时间30分钟 ;演练评分表;;制造开局气氛;各种各样开局气氛;进入始谈;第二步;开场陈述：谈判双方就本次洽谈的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。;巧妙提问;开局策略与实施实训;准备阶段 准备阶段 始谈阶段 摸底阶段 开局阶段 僵持阶段 让步阶段 促成阶段 磋商阶段 协议阶段 签约阶段;任务二：营造谈判开局气氛;模块一：商务谈判的原则;力量=平等;力量=平等;力量=平等能发挥作用;商务谈判原则; 厂商正在进行家具贸易谈判，厂家谈判代表王先生，商家谈判代表李小姐。双方已在价格、数量等方面达成一致，正在协商家具维护事宜：王先生说：“李小姐请你从女人的角度来发表一下意见。” 李小姐不高兴了，抗议说：“我可以告诉你我对家具维护的看法，可你把我归于”女人“这样的范畴，我不太高兴，我在这儿和你一样也是代表商家的谈判代表。”王先生认为李小姐误解了，赶紧解释说“不，你别误会，我不是这个意思！”李小姐“应该怎么办？…… 理解王先生，双方继续谈判家具维护事宜。 理解王先生，但一定要让他认错。 还是非常生气，这是对我的轻视，是原则性