2021年贵州初级经济师考试考前冲刺卷.docVIP

贵州初级经济师考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.市场细分的依据是（）。 A．企业的盈利性?B．市场的竞争性?C．顾客需求的异质性?D．企业资源的有限性 参考答案：C 顾客需求的异质性是市场细分的依据。由于顾客需求千差万别并且不断变化，即顾客需要、欲望以及购买行为呈现异质性，使得顾客需求的满足呈现差异性。 2. 某电器公司向顾客询问对某新产品外观设计的意见，整理后的偏好模式图如图3—1下所示。该图显示了顾客的（）偏好。 A．同质B．异质C．分散D．集群 参考答案：D 根据顾客对商品不同属性的重视程度，可以分为三种不同的偏好模式：①同质型偏好；②分散型偏好；③集群型偏好。图3—1中，市场上出现几个群组的偏好，客观上形成了不同的细分市场，显示了顾客的集群偏好。 3.某食品公司根据南方人喜欢吃清淡的食物，北方人口味较重的特点，对两地消费者推出不同味道的食品，这依据了（）因素来细分市场。 A．心理?B．行为?C．地理?D．人口 参考答案：C 地理细分是指企业按照消费者所处的地理位置、自然环境把市场分割成不同的消费者群体的过程。具体细分变量包括国家、地区、城市规模、气候以及人口密度等。 4.地理因素、人口因素、消费心理因素和消费行为等因素是划分（）市场的标志。 A．生产者?B．政府?C．消费者?D．生产资料 参考答案：C 消费者市场是指个人或家庭为生活消费而购买商品和服务的市场。常见的消费者市场细分包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分和受益细分五种。 5.人口变量很久以来一直是细分消费者市场的重要变量，这主要是因为（）。 A．人口变量比其他变量更难以测量?B．人口变量比其他变量更容易测量?C．人口变量比其他是更重要?D．人口变量比其他变量更有价值 参考答案：B 人口因素是消费者市场最常用的细分变量。一方面，因为消费者的需要、欲望和使用频率等经常随人口变量的变化而变化。另一方面，因为人口变量比其他变量更容易衡量。即使先用其他依据(如个性或行为等)来定义细分市场，也必须同时知道他们的人口特征，以便正确地发现目标市场的规律，且有效地进入目标市场。 6.有些服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气概的妇女”等分别设计和生产不同的妇女服装，采用的细分变量是（）。 A．心理细分?B．行为细分?C．地理细分?D．人口细分 参考答案：A 心理细分是指企业按照消费者的生活方式、个性等心理变量把市场分割成不同的消费者群体的过程。“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气概的妇女”反映的是不同的个性心理，因此这种细分方式是按心理细分。 7.根据帕累托原理，（）的销售额来自于20%的顾客。 A．20%?B．40%?C．60%?D．80% 参考答案：D 根据帕雷托原理，80%的销售额来自20%的顾客。营销人员的主要目标是找出这20%的顾客，分析其购买心理和购买习惯，找出共同点，并采取适当的营销组合来满足他们的需要。 8.企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合，称为（）。 A．细分市场?B．目标市场?C．消费者市场?D．生产者市场 参考答案：B 目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。在评估不同的细分市场之后，企业就需要决定选择哪些和选择多少细分市场作为工作的重点，这就是目标市场的选择问题。 9.差异性营销战略是指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在（）方面加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。 A．渠道、促销和定价?B．购买、消费?C．销售、管理和定价?D．购买、促销 参考答案：A 10.下列市场中，企业最难进入的是（） A．绝对品牌忠诚市场?B．有限品牌忠诚市场?C．游移品牌忠诚市场?D．非忠诚市场 参考答案：A 在绝对品牌忠诚者比重很高的市场中，其他品牌难以进入；在有限品牌忠诚者比重较高的市场，入选品牌之间竞争较为激烈，未入选品牌难以进入该市场；在游移忠诚者占较高比重的市场中，企业应分析消费者品牌游移的原因，以便调整营销组合，加强品牌忠诚度；而对于非忠诚者比重大的市场，企业应审查原品牌定位和目标市场的确立是否准确，并随市场和竞争环境变化重新加以调整。 11.（）对于那些消费者需求差异小的大众商品或通用型商品的经营比较有效。 A．差异性营销策略?B．无差异性营销策略?C．分散性营销策略?D．集中性营销策略 参考答案：B 无差异性营销战略，是指企业只注意顾客需求方面的共同点，而不管他们之间的差别。只推出一种商品，设计一种营销方案，用来吸引尽可能多的顾客。可口可乐公司早期曾通