豪斯公司销售培训大纲.docVIP

销售培训大纲 房地产基本知识 一、中国房地产市场现状及发展趋势 目前国内房地产市场发展格局 北京、上海、广州、深圳等城市房地产业发展状况 国内主要几家大型房地产企业情况简介及发展动向 二、成都房地产市场特征及发展趋势 目前成都房地产市场发展格局 成都房地产市场发展的阶段性 成都主要房地产开发企业及其项目介绍 三、房地产市场营销的概念、基本内容、意义 什么是市场营销，市场营销的意义 2．市场营销的几个方面 市场细分 Market Segmentation 竞争优势 Competitive Advantages 产品定义 Product Definition 定价策略 Pricing Strategy 促销宣传 Promotion Management 销售渠道 Channel Management 绩效评估 Performance Evaluation 长远发展 Long term Development 市场营销的宗旨与作用 3、市场营销的经典理论 经典的4P原则 创造价值（产品，Product） 交付价值（渠道，Place） 体现价值（定价，Price） 宣传价值（宣传，Promotion） 4、房地产市场营销的主要内容 市场调查 供应量（卖盘调查） 需求量（买盘调查） 成交调查（格局调查） 环境调查（地块调查） 企业状况（资源调查） 宏观经济环境 调查的手段 市场定位 市场定