成都东域龙湾项目后期推广方案79P_XXXX.pptxVIP

第1章．市场分析;第 一 节 国 家 新 政 分 析;1.刚需存在, 80-110平米中小户型较受欢迎,大量消费者有购房意愿 2.观望情绪浓重，开发商放缓销售速度 3.恒大集团房价8.5折，但已经宣布于5月16日截至，目前无开发商跟风降价。 ; 新 政 颁 布; 龙 泉 的 城 市 规 划 与 建 设; 一汽大众、一汽丰田、吉利汽车、川汽颐中、一汽专汽、大运汽车、青年汽车等180余个汽车整车及关键零部件项目，以及神钢、卡特彼勒、海瑞克、南车等工程机械制造产业. 形成了“七车四机”产品体系和汽车制造???汽车配套、汽车贸易三大千亿产业集中集群集约发展格局。 ;“对区人大第十六届一次会议第81号建议的答复”中提出: 经济技术开发区发展的需要：目前我区人口不断增加，总人数已达56万多人，其中龙泉城区就达10万人以上。 随着经开区的发展壮大未来龙泉人口将会以更大的速度增加。预计到2011年全区人口将达到70万左右。;1. 人口高速增长，省内外人口迁移，新增大量刚需。 2.区域楼市下半年可能出现井喷。 3.关注刚需、重视营销、深挖客群。;第 二 节 竞 品 分 析;;居住与商业、工业混杂， 城市面貌有待改善。; 区 域 竞 争 楼 盘;占据区位优势，但竞争对手众多 我们如何突围？;第 三 节 目 标 客 群 分 析;编号;;大型企业（如川威集团）员工 就职企业为龙泉产业集团，收入稳定 改善型首次置业，集团提供公积金等福利 有固定的社会生活圈，容易形成团体购买 重视子女教育;龙泉老城原住民 龙泉区公务员、私营业主等收入稳定丰厚、在龙泉范围内，二次置业，需要改善住房。 舒适两居或实用三居为主;;移民客户 川内人群，两口或三口之家。喜欢龙泉的生活环境及接近成都的地位位置、看好发展潜力。本区域内初次置业。 生活配套、居住环境、追求性价比高。;;第 四 节 项 目 优 势 分 析; 龙泉大盘云集、各具优势; 我们也具备众多优势……;突 出 重 围！！！;找到唯一的、独特的东域龙湾…… 从这一刻开始…… 认识它，爱上它，离不开它;芦溪河岸，抬头望山，低头看河，拥有城市中最优美的风景线;一线河湾、一线河景 城市中最稀缺的资源 城市中难得的一方净土;当城市与河流相遇，进可得繁华生活，退可守一方宁静， 最稀缺、最难得、最珍贵;你可以独自享受这份轻松、自在、悠闲……;也可以与家人共度，一段美好时光，享受温暖与幸福;甚至，把河边当成你的客厅， 招待朋友们聚会;河岸，一种值得拥有的生活，一份值得珍藏的人生……;除了自然资源之外，我们还享受着：老城区的繁华辐射+东山片区4000亩的城区级配套;优越的地理位置、 大道纵横，十分便利的交通、 政府重点发展区域，升值潜力巨大……;有采购日常生活用品的市场， 每一天的生活，都很方便……;有幼儿园、小学、中学……不用为孩子的读书问题而担心;有公园和河岸，可以散步，呼吸新鲜空气;有许多能购物、休闲、娱乐的地方……一切应有尽有;繁华、成熟、完善……和家人享受生活;自然原生 ? 珍贵的河湾资源;广告推广语;项目定位语;备选广告推广语;第2章．阶段推广策略;;;5.22;销售支持 1.销售人员到位;围墙、道旗、户外;销售支持 1.前往经济开发区各单位（或其宿舍），设点进行团购客户宣传 2.前往项目周边各教育机构，洽谈业主优先入学教育 3.严格登记来电来访客户;楼书;楼书;楼书;DM单 ;时间 7月31日;产品品鉴会宣传夹报（或报纸）; 第 三 阶 段：蓄 水 期;活动海报 ;时间 7月31日;开盘报纸; 第 四 阶 段 ：热 销 期;新现场包装、宣传海报; 第 五 阶 段 ：持 续 销 售 期; 2 期 推 广 提 升 后 期 项 目 溢 价 期;第3章．销售策略;一 .打造河岸景观区，举办体验活动;1.社区配套底商 由于前期无入住率，故建议1期交房后，再考虑将社区配套商业根据情况，先出售后出租。 2. 开发商也可根据情况，保留部分社区商业持有经营。;第4章 渠 道 活 动 建 议;第 一 节 精 选 渠 道 择 优 采 用; 现 场 包 装; 设 点 宣 传; 线 上 大 推 广;第 二 节 公 关 活 动 建 议;活动目的： 与项目周边的幼儿园、小学、中学联动，为业主提供入学的优先条件。;活动目的： 针对本案享受独特自然资源和生活方式， 举办各种生活体验活动。;活动目的： 针对团购客户开展多买多优惠活动。 以座谈形式开展。;提案结束 请讨论指正;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这