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品牌营销与管理 ;张镌铭老师简介; 今日团队誓言： 现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺 现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口;今日正题三问： 第一问、别人为什么比我卖的好？ 1、何为品牌 2、品牌建立 3、卖得好的八大终结因素 4、案例分析 第二问、传统销售与品牌营销有何区别？ 1、何为销售 2、何为营销 3、品牌营销细节： 4、品牌快???赢利三剑客与案例分析 5、品牌持久成功五大利器与案例分析 6、省钱高效果策划案技法与案例分析 7、何为CI系统与案例分享 第三问、品牌营销日常管理基本方法？ 1、何为管理 2、管理工具 3、四项基本原则 4、五大基本问题 5、六大运作环节 6、个人与团队成功质量公式与剖析 7、管理新木桶原理 8、选人用人留人 ; 第一问： 别人为什么比我卖得好？ ; 刻意制造的特殊性 即综合优势资源而形成特有的附加价值个性, 通过特有标识组合,并融入于原有核心产品, 从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.;品; 具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子;结论;好;结论;2、品牌建立; 五大要素 三个步骤 一套架构 一套体系 八套控点;五大要素; 品牌是——以产品为基础 品牌是——以服务为核心 品牌是——以文化为灵魂 品牌是——以创新为发展 品牌是——以专业为运作 品牌是中国２１世纪最流行的追求;三个步骤链 ;每一步骤所遵循流程： 调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运 分析——SWOT 计划——时效目标定位 组织——人财物 执行——流程、规章、计划 控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果;品牌建立的三大步骤;一套管理系统;;一套架构体系;;八套控点;;如车轮辐条 越多越强固 越少越危险;卖得好的终结点为八大因素;案例分析; 第二问： 传统销售与品牌营销有何区别？ ;直接推销 智力+体力+体力 简单直线 是以销售为销售，追求数量，注重短利 获取单方最大满意需要， 直线直推持续。;经营销售 智力+智力+体力 循环往复 是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久 获取最大双赢满意需要， 系统修正循环过程。;3、营销细节;低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！;;模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌;启发我们什么？;如同三条鞭子, 经常警醒自己;从传统走向现代经营的成功品牌 案例之一; 从传统走向现代经营的成功品牌 案例之二;传统销售与现代营销的区别;;如车轮辐条 越多越强固 越少越危险;品牌快速赢利三剑客;;;;品牌持久五大利器;;省钱高效果策划案技法;;;案例分享;最新创意品牌文化设计 高附加值品牌的文化设计;品牌附加价值提升创意： 文化沙龙俱乐部正规组织结构 延伸品牌服务,如美容美发授权,酒吧咖啡馆授权 特色网站 特色影片娱乐欣赏 店内的附送服务,如按摩器椅,按摩脚联营 店内价值档次感觉服务，如更衣室纸巾、小妆镜、温馨提示、更衣室广告更有作用、服务名片、试穿的袜子、皮毛擦试布 品牌管理学院 品牌形象代言人 卡通式品牌形象代言人 吉祥物与品牌卡通;品牌鲜活两大致胜法宝;创意案例;; 1、何为CI系统 2、何为CI的MI、BI、VI 3、我们的简单CI ;1、何为CI;CIS 是特定企业进行良好组织形象策划、设计、传播和管理的一种站略、方案和手段. 其主要特点是：企业在特定的理念和独特的行为活动的基础上，通过对企业一切可视事物的统筹设计、控制和传播，使企业的识别系统统一化，标准化、个性化和专有化。从而形成或强化企业在公众心目中的良好形象。 ; 2、何为CI的MI、BI、VI;CI系统;吸引效果的AIDMA法则;CI系统;MI;ＢＩ;ＶＩ;;;现代理念;;第三问、品牌营销日常管理基本方法？ 1、何为管理 财富沙漏定律 2、管理工具 四项基本原则 五大基本问题 六大运作环节 个人与团队的成功质量公式 管理新木桶原理 选人用人留人; 保管保证，条理道理，顺畅和协。 如何让别人把