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Strategic management 第七章 战略管理 [游戏引导] 航空公司的经营 将学生分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营； 市场经营的规则； 每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报； 小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给老师。 老师公布结果。 游戏方法： 1、降价会导致两败俱伤，为什么大部分公司却会选择降价？ 2、企业在进行战略决策时应从哪些方面进行考虑？ 问题讨论  战略管理概述  公司层战略  事业层战略  职能层战略  战略管理的阶段与程序 目 录 战略管理概述 一 战略管理的涵义 “战略”一词源于军事领域，后被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。 战略管理涉及的基本要素： 业务范畴 独有优势 资源配置 协同作用 二 战略管理的五项任务 三 战略管理对企业的益处 战略管理 对企业的益处 ⑴使人们识别、重视和利用机会。⑵使人们客观地看待管理问题。⑶加强对业务活动的协调与控制。⑷将不利条件和变化的作用减少至最小。⑸使重要决策更好地支持已建立的目标。⑹使企业将更少的资源和时间用于纠正错误或专项决策。⑺建立企业内部人员沟通的环境和条件。 ⑻将个人的行为集合为整体的努力。⑼为明确个人的责任提供了基础。⑽鼓励前瞻式思维。⑾提供了对待问题和机会的合作的、综合的工作方法和积极的工作态度。⑿鼓励对变化采取积极的态度。⒀加强企业管理的纪律和正规化。⒁使时间和资源更有效地分配于已确定的目标。 四 战略层次 公司层战略 事业层战略 职能层战略 在战略上要藐视敌人,在战术上要重视敌人。  --------毛泽东 谁能控制太空，谁就能控制世界。 --------[美]约翰·肯尼迪 在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目标的最短途径。 --------[英]哈利 ★大师睿智★  战略管理概述  公司层战略  事业层战略  职能层战略  战略管理的阶段与程序 目 录 公司层战略 一 加强型战略 1 市场渗透 2 市场开发 3 产品开发 4 协同业务开发 1 市场渗透 指通过努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售量和市场份额 。 ①企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。 ②现有用户对产品的使用率还可显著提高。 ③在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。 ④在历史上销售额与营销费用曾高度相关。 ⑤规模的提高可带来很大的竞争优势。 市场渗透战略的适用情形如下 ： 2 市场开发 指以现有产品或服务打入新的地区市场 。 市场开发战略的适用情形如下 ： ①可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。 ②企业在所经营的领域非常成功。 ③存在未开发或未饱和的市场。 ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。 ⑤企业存在过剩的生产能力。 ⑥企业的主业属于迅速全球化的产业。 3 产品开发 指通过开发新型产品或提供新型的服务来拓展公司的业务 。 产品开发战略的适用情形如下 ： ①企业拥有成熟产品。 ②产业属于快速增长的高技术产业。 ③主要竞争对手提供可比价格下更高质量的产品。 ④企业拥有很强的研发能力。 4 协同业务开发 指进入一个新的产业，其根本目的不是在该新业务领域内获利，而是希望通过这一新业务的开发而为企业的现有主业带来更大的回报或增强主业的竞争能力。 二 一体化战略 1 前向一体化 2 后向一体化 3 横向一体化 指向产业链的下游延伸，即将业务延伸到企业的客户端。 前向一体化战略的适用情形如下 ： ①销售商成本高昂、不可靠、不能满足企业发展的需要。 ②产业快速增长或将会快速增长。 ③前向产业具有较高的进入壁垒。 ④前向产业收益水平较高。 ⑤企业具备进入前向产业的条件。 ⑥企业需要稳定的生产。 1 前向一体化 指向产业链的上游延伸，即将业务扩展到自己的供应商的领域内。 后向一体化战略的适用情形如下 ： ①供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对供应品的需求。 ②供应商数量少而需方竞争对手多。 ③产业快速增长。 ④企业具备自己生产原材料的能力。 ⑤原材成本的稳定性极为重要，供应商利润丰厚。 2 后向一体化 指同业间的兼并（合并）。 横向一体化战略的适用