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成功的品牌定位演讲人：Frank Lien北京电通广告有限公司国际业务中心2001年12月 连风彦（副总经理） - 美国南卡大学国际经营硕士 - 日本美日管理学院毕业 - 台湾东海大学国际贸易系毕业 - 9年营销管理经验：曾服务于雀巢、统一、通用汽车等 企业 - 9年广告公司经验；曾服务于麦肯、华懋、灵狮等4A广 告公司 - 主要服务过的客户有： a.台湾客户：雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车 食品、中华航空、松下、联合利华等 b.大陆客户：雀巢、康师傅、中国网通主要内容品牌管理与品牌定位品牌定位的原则、要素和推演品牌管理与品牌定位了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足需求的两个层面NEEDS 需要WANTS 欲求消费者用脑去看产品，而用心去挑品牌品牌的精髓是顾客忠诚度，而顾客忠诚度则是发自内心品牌管理的起点　产品能符合消费者的需要当然是很重要，但若能更进一步藉定位来满足消费者的欲求，才能建立品牌的地位。尤其是消费者无形或感性的欲求才是品牌忠诚度的根源1．市场分析市场定义市场区隔竞争品牌地位趋势2．品牌情势分析品牌个性各项特点3．未来地位设定未来发展品牌策略4．测试新功能/新产品组合中的各个元素试卖品牌管理步骤品牌管理步骤5．企划与评估经费比重支援活动的形态依据所设定的目标评估Brand Image品牌形象消费者对品牌的认知, 感觉Brand Identity品牌识别厂商希望消费者能够去长期认知和感受的一个完整的品牌体系Brand Position品牌定位在现阶段上厂商希望对消费者去做主动沟通的（品牌体系中的识别要素和价值）品牌沟通模式品牌识别计划模式品牌不仅指产品Brand与企业组织之联想品牌个性范围特性用途品质/价值功能性利益点Product出产国 / 地符号消费者之影像与消费者之关系感性利益点自我表征的利益点品牌定位：策略之钥策略始于顾客满意度策略是长期性的策略是具有竞争性的定位理论的演进USP理论、品牌形象论、定位论的比较项目USP理论品牌形象论定位论产生时间50年代60年代70年代主要观点强调产品的特性及利益塑造形象长远投资占据心理第一位置方法及依据实证精神和心理满足差异化沟通基点物艺术、视觉效果心理认同定位策略的种类大众化市场定位公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者，此法较适合年轻及未区隔的市场利基市场定位选定特殊的区隔市场，而且只供应一种品牌，消费者大多认为针对利基市场销售的产品比较特别。但其风险在于若消费者需求改变，区隔市场也就消失差异化定位市场渐趋成熟和细分化之后，企业最明显的反应即是以不同的品牌满足各个区隔市场，如透过发展新品牌或品牌延伸。这种作法是最不具风险，但这也是耗资最巨的方式定位三层次产品定位品牌定位企业定位产品定位某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。产品的五个层次核心产品：顾客真正购买的服务/利益。旅馆→休息和睡觉形式产品：核心产品的载体(形式和外观)。 旅馆→许多出租的建筑物期望产品：顾客期望的一整套属性和条件。旅客对旅馆的期望→干净的床，清洁用品/具、电话、衣柜和安静的环境。附加产品：附加的利益和服务。旅馆→快速结帐、上网、鲜花/水果、美味餐饮、完善的房间服务。潜在产品：将来可能改善或增加的功能或服务。品牌定位品牌定位是以产品或产品群为基础，透过产品定位实现。品牌一旦定位成功，品牌作为一种无形资产就会与产品脱离而单独显示其价值。当一种知名品牌代表众多产品时，产品定位就与品牌定位有所不同。索尼：创新科技索尼数码相机：具专业水准的照相工具企业定位是定位阶梯的最高层，它不仅应得到消费者的认可，而且还应得到 与公司有关的所有人员和机构认可，几乎企业所有环节都会对其定位产生影响。企业定位对其涉入的行业和领域需有较宏观和前瞻的思维。企业定位对其核心竞争力则需有更深入的思考和探讨。企业定位对外在环境的变迁和未来趋势要有更敏锐的观察。品牌定位的原则、要素和推演定位的原则受众导向原则人脑能同时处理的不同概念的信息量有限(≤7)不同概念信息呈阶梯式排序差别化原则差异来自有形和无形因素个性化原则个性与产品的物理特性和产品功能无直接关系，是人为赋予上去的，透过各种沟通组合呈现。动态调整原则顺应外在环境之改变及时调整定位策略决定品牌定位的标准定位是要让消费者切身感受到的定位要以产品的真正优点为基础定位一定要能凸显竞争优势定位要清楚、明白品牌定位的过程定位的目的就是要将产品转化成品牌Philip Kotler策略行销四个步骤Probing 试探（市场/消费者）Partitioning 区隔化Prioritizing 设定优先顺序Positioning 定位STP（Segmentation, Targeting, Positioning）Feature