广告目标的确定策略（PPT44页).pptxVIP

广告目标的确定策略; 广告主在确定自己的广告目标时，应根据自身的产品品牌的特点、市场竞争态势的分析和判断，目标消费者对本品牌的认知状况及其消费模式等因地因人而异。;目录;;;2.将关键特性与品牌名称联系起来;3.逐渐培养目标消费者的品牌偏好;　 ;贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将该品牌定位于男人间的朋友情义，朋友一生一起走、“好兄弟，讲情意”、“千金易得，知己难求”……可以想象，当朋友久别重逢或是相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。青酒，朋友；朋友，青酒。;2.幽默广告 幽默广告的目的情感广告的目的完全一样，但幽默本身却是另一种完全不同的情况。幽默表现不但能提高关心度，而且有好的传递效果。所谓有趣的广告寿命长，是因为受众不易对“有趣”感到厌倦。 不是任何产品都适合做幽默广告的。一般来说，人的自然性需求产品，如餐饮、旅游等产品适合用幽默广告促销，例如娃哈哈“非常系列茶饮料”广告片借用周星驰在《大话西游》中的经典名言“曾经有一段真挚的爱情放在我的面前，我没有珍惜，人生最痛苦的事莫过如此……”只不过这次周星驰深情独白的对象是一罐饮料，当周星驰说出“我爱你”时，娃哈哈茶饮料像倾盆大雨般从天而降，覆盖了周星驰全身，之后，周艰难地爬出来，贪婪地喝着娃哈哈茶饮料。娃哈哈非常茶饮料用周星驰的独白，赢得了青年人的喜爱，一夜之间红遍大江南北，可谓成功之作。而高理性产品如与生命、健康有关的产品，尤其是药品则不适宜用幽默广告。康恩贝肠炎宁的范伟版电视广告，似乎也是“幽默广告”，大概情节如下：范伟急跑进屋：“打劫(大姐)，打劫(大姐)”，中年高大女人擒住范伟，喝问：“就你还打劫？”范伟表情无辜：“俺是叫大姐，俺拉肚子，请问哪有洗手间？”女人：“拉肚子？肠胃不好，干嘛不用康恩贝牌肠炎宁？”然后是受益的范伟，从病症切入介绍产品，说出“常用肠安宁”的广告语。广告整体看来，演员表演到位，看后让人也能会心一笑。但深入一想，却能看出“生硬”来，不明白的人还以为是推广普通话广告呢。 ; 幽默广告不是为了有趣而有趣，故事的情节一定要与诉求点紧密相扣。幽默广告的故事情节、人物、画面、语言要与产品诉求点扣和紧密，依据产品命名、记忆、疗效、认知等不同目的进行设计。美国《时代》周刊为了表示刊物的吸引力，曾刊登过这样一则广告：一个猎人把双筒猎枪扔在地上，在野外悠然地读起《时代》杂志，而一只鹿也为杂志所吸引，忘记了危险，戴上一副眼镜，躲在猎人背后偷看杂志。当然，这种夸张是建立在一定的可信度的基础上的，使广告别开生面，促销效果自然不错。;;3.性感广告 在信息爆炸的时代，广告人也孜孜以求地追逐这样的效果，期望广告在与受众接触的5秒钟之内就吸引住他们。于是乎，很能吸引眼球的性感广告就成为许多广告人所青睐的杀手锏。 ;其一：来自辣椒的火辣 　　曲线玲珑的一个女性背影，很是引人注目。但仔细分辨这身影又象是旁边的辣椒图像放大后的局部，不怪得是“来自辣椒的火辣”。广告人通过一个很值得玩味的视觉游戏，不仅留住了人们的目光，还鲜活地向广告受众传递出产品功效绝伦、能充分适应使用者非常创意要求的信息。 　　其二：淋漓尽致的激情 　　这则DVD光驱的广告与性感的联系也十分巧妙，很大胆地通过一幅能给人以想象空间的激情画面，提出问题：遇到过扣人心弦的情节因光驱问题遭遇中断的情况么？本产品可以有效解决这个问题。 　　其三：诱惑无限 　　艳丽的唇显示的是火热的激情与诱惑。广告传递的信息自然也是显示器对艳丽色泽的精彩演绎和唯美的外形所具备的无限诱惑了。 ;4.吓唬消费者，促使他们采取行动;方法一：恐惧诉求 在广告中采用恐怖性表现的案例很多。在保险的广告中，以车祸事件故为背景的诉求即是其中的一个例子，这种方法比否定性的表现更能有效地提高接受者的注意。对于恐怖诉求来说，巧妙地处理视觉是非常重要的。 恐惧诉求会突出表现：消费者如果不使用广告的品牌或不采纳广告提出的建议，将要遭受的危害或其它不利后果。广告主之所以从直觉上相信恐惧可以作为信息策略，是因为恐惧可以促使信息接收者购买产品，以求降低或消除广告所描绘的那种恐惧。 但是，使用恐吓必须要有战略，并且要小心翼翼。否则，恐吓不会产生较好的效果，甚至可能一点效果都没有，反而有副作用。;[生发剂] 广告中恐惧诉求的说服力往往是难以抗拒的。;方法二：焦虑式诉求 和恐惧一样，焦虑也不是一种令人愉快的感觉。事实上，焦虑非常讨厌，许多人都努力地想回避焦虑感，他们尽力减少和降低自己的焦虑。人们往往通过购物或消费来帮助自己与焦虑进行不断的斗争。为了克服焦虑，人们可能会看电视、抽烟、锻炼、吃东西、或者吃药，也可能购买