家用清洁洗涤剂行业分析.pptxVIP

家用清洁洗涤剂行业分析;一、产品概述 ;1、产品定义; 家用清洁洗涤剂指用于家庭衣物、居室、个人护理等日常清洁的液体洗涤剂， 是除洗衣粉、洗衣皂之外的一类液体合成洗涤剂。 家用清洁洗涤剂的主要成分是表面活性剂、助洗剂、功能助剂、水或溶剂等， 因为产品呈液体状，易溶于水，应用于常温洗涤，见效快， 适合现代人们较快的 生活节奏。同时生产和设备不需较高的温度，因此节省能源，成本相对较低。 ;2、产品分类 ;2、产品分类 ;二、产品市场概述 ;1、产品大类现状;1、产品大类现状;2、市场发展历程及产品生命周期 ;2、市场发展历程及产品生命周期 ;2、市场发展历程及产品生命周期 ;三、行业发展方向与问题 ;1、产品研发方向;1、产品研发方向;1、产品研发方向;2、市场发展方向;2、市场发展方向;四、市场竞争状况分析 ;1、?竞争性质;1、?竞争性质;2、竞争者类型;2、竞争者类型;3、竞争者地位分布 ;3、竞争者地位分布 ;3、竞争者地位分布 ;3、竞争者地位分布 ;3、竞争者地位分布 ;五、产品大类销售特征 ;1、渠道分销状况;1、渠道分销状况;2、零售渠道状况;2、零售渠道状况;3、渠道发展趋势 ;3、渠道发展趋势 ;六、主要销售手段 ;1、广告手段 传统媒体广告???由于家用清洁洗涤剂的购买者和使用者以妇女为主，主要厂家基本采 取电视广告，在电视广告上的投放量较大，如“白猫”、“金鱼”、“立白”、“纳爱斯”等， 都有大量投放。在报纸、杂志和电台上的投放很少。 售点广告??随着厂家对终端的营销工作加强，重点卖场的店内、店外的各种广告投入较 大，形式花样较多，如吊旗、海报、专用货架、店内灯箱等， 户外广告也基本设置在 卖场建筑物上和周围。 2、促销手段 主要采取打折、赠品、加量、奖券等零售促销方式和折扣、开箱有奖、按比例加送等渠 道促销方式，在一些重点卖场还采取了人员促销。 3、价格手段 由于家用清洁洗涤剂的产品线比较长，品种多而杂，价格比较混乱，缺乏价格战基础， 主要采取微量降价和间接降价（赠品、加量等）方式，目前受市场环境影响，整体价格 在下降，但因为成本低，利润空间还较大，还有降价空间。;七、行业标杆企业;因为专注，所以专业;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:47:5717:47:5717:475/31/2021 5:47:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:47:5717:47May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:47:5717:47:5717:47Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:47:5717:47:57May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:47:57 下午17:47:575月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:47 下午5月-2117:47May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:47:5717:47:5731 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:47:57 下午5:47 下午17:47:575月-21