心态定位培训范本.pptVIP

二、能力 学会掌握产品知识， 销售技巧， 产品示范， 推荐， 回答异议， 沟通能力， 家庭聚会等能力。 世界上有三种最贫穷的人： 没有梦想的人 没有朋友的人 没有学习力的人。 二、能力 学习包括： 个人柔软的学习力 谦虚，空杯归零，稻穗弯腰才可学到，把自己的想法倒空把每一天当作生命最后一天，那么，你就会有旺盛的学习精力。要象海绵一样。要学习新产品知识、新资讯。 团队的学习： 做安利单打独斗不行，要靠团队，只有优秀的团队，没有优秀的个人。要以潘克生教授的“五堂课”为准，单一文化，精准传递，高效率复制， 梦想+创业是整个团队的战略，战略不变，调整战术。 学：产品的专业知识、OPP、单一的文化、 五堂文化 课程 单一、精准 做：以身作则，不单枪匹马，安利是团队的事业，带 上朋友，增强推荐力量，让你的朋友学到你如何做，透过 团队感染周边朋友，做中要起到带头作用，点头，微笑，做笔记是为讲求效率，让朋友了解，从事安利。 教：做到部门大时，学会带动部门，一定要懂得教，教时要单一的文化，精准传递，高效率复制。安利只要你要做就有人帮你、教你 二、能力 一个人成功不是你做到100%，而是你教会100个人做到100%。 二、能力 “学习←→心态”互动 “心态为学习之根”、“学习为成功之本” 心态推动学习 学习强化心态。 “有心心态能赚亿万财富”、“亿万财富换不到一 个好心态” 二、能力 靠推荐 三、部门的产生 部门小 要热忱、爱心 、 精心呵护 母鸡带小鸡 部门的带动 小部门：靠热诚，母鸡带小鸡一个个教会用心、用情、用能力带动，留住部门，做给他看、带他做、教他做、陪他做。要用爱心带，他会做而不做，叫你去做这叫依赖；他不会做，你带他做这叫帮助。 部门大： 母鸭带小鸭 领导人走在前头， 后面的伙伴跟上来 大部门：靠会场。用ABC法则带(母鸭带小鸭，靠A带动，培训部门，用KISS文化单纯为依据，会场很主要成长摇篮，成功的基地，会场如同一个大火炉，木炭只有扔进炉中，才能燃烧更旺，否则无法燃起或很快熄灭，一定要动员部门来会场学习)。 部门的带动 五堂文化课基础培训 韩春贺 97年潘克森教授在宁德讲课 与潘教授合影 法宝:ABC法则—团队运作法则 KISS法则—单纯法则 A、ADVISE-公司、产品、上部门、会场等资源系统 B、BRIDGE-桥梁、媒介 C、CUSSMENT-待推荐、销售对象 围绕A、B、C设置文化课程 1、心态定位课程 2、“C”的考量—排除新人的疑虑，推动新人 下定决心参与。 3、“B”的进阶—如何做好销售、配合与带动 4、“A”培训—如何当好领导人 5、如何运作会场—开家庭聚会、创业说明会、新销售代表培训会及业务大会。 第一课 每个人对安利都有 一个认识的过程 心态 能力 部门 业绩 安利事业 99% 心态 1% 技巧 心态（创业） 一定要把安利事业当作创业 创业本身是一个艰辛的过程 为什么要创业？ （1）、个人理由。 人的一生：学习、受雇、创业、享受四个阶段。 人的一生：收入和支出公式：总收入－总支出＝零平衡，大于零有财产，小于零负债。每个人都想创造一些什么。给子孙留一些什么。 　　“什么样思想，就有什么样的人生”、“什么样的希望，就有什么样的成就”。每个人都梦想过上自己所渴望的生活，梦想出国旅游……找回自尊，要想实现梦想，取得事业的成功，就一定去创业。 为什么要创业？ 人的成功的概念是能突破自身的局限为成功，可以为分： 小格局成功：努力读书→考上大学→工作 大格局成功：把握时代潮流与时代相结合 为什么要创业？ （2）、时代的需要。 我国已经加入WTO、世界经济高速发展。竞争十分激烈。面临社会财富再一次分配。我们能否得到将取决于自己。怎样从小格局到大格局成功，让自身与时代相结合，关键要有切入点，要通过创业、选择一种事业机会。 选择创业方向很重要，要看这项事业： 是否大、 是否长远、 有无风险。 安利目前时机好，即为成功创业的切入点 安利事业 为什么说安利是一种事业机会？ A、安利合法性、是我们创业的机会。经过自己实践、努力、奋斗、坚持直到成功。我们身边已经有很多成功的人士。 B、世袭永续经营，允许建