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太子奶标准化陈列手册;目录;什么是陈列管理;为什么要做好陈列;好的产品陈列能达到以下作用;陈列原理;商品陈列要素商品;商品陈列要素陈列空间;商品陈列要素陈列面;商品陈列要素陈列面;商品陈列要素陈列高度;商品陈列要素生动化陈列作用惊人;商品陈列要素创建优良陈列;多重陈列面 多重陈列面提高冲动性购买率 侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！ 正确展示产品 不同品种重叠陈列，损失16％的销售！ 确保货架产品饱满 保持有足够的货源;正确与清???的价格 所有产品有相 应的价格标签 价格标签要反映准确的价格 价格标签清晰醒目 ;商品陈列要素; 收银台是最后的销售机会 选择合适的收银台 顾客流量大的通道 经常开的通道 陈列适合的产品 小包装 快销品种 各收款台销售相同的品种 建立区域化陈列 最好位置陈列最快销的品种;促销陈列 落地陈列 ＋142％ 落地陈列＋海报 ＋160％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （仅特价） ＋183％ 落地陈列＋海报＋特价卡 （原价与特价） ＋225％;促销陈列原则 选择最好的陈列地 消费者主要通道 有足够的空间 选择适当的品种 快销品种 应节产品 突出重点→适量的品牌及品种 有准确清晰的价格标签 区域化陈列 正确运用宣传品→相应品牌的陈列架，最新的海报…… ;生动化陈列的十项基本原则;善用POP;POP广告为SP战略之重心 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通道，随着KA竞争的白热化，货架战争已从静态陈列的东西，提升到“买我”的角色 处在品牌多，销售难的时代，如何有效诱导，影响购买，善用POP是重要手段。 在消费行为中，购买因素很多，但“冲动购买”比率有急速增加的趋势，在购买饮料时，有70％的消费者是在进入店头，看到商品后，才决定品牌;掌握消费变迁，有效应变 注意消费形态变迁（因为便宜，所以买—追求自我，崇尚个性） 超级市场大型化 在大型超市中，POP必须配合消费者的喜好和生活形态（LIFE STYLE）来制作，做好厂商与消费者的沟通。POP不仅是“单纯的广告物”，有效应对新的市场变迁，才是重点 好的POP企划必须包括：贩促战略（SOFT）与制作战略（HARO），缺一不可 POP企划＝贩促战略（SOFT）＋制作战略（HARO）;现场主义，亲身体验 POP广告重视现场甚于理论，所以要注意“店头调查”。尽管“店头调查”的方法很多，但最好还是企划者本身的观察，亲身体验得来的资料是最准确的！;POP绝招，我们一起来修炼 海报、吊牌、价格表、货架展示卡、贴纸等POP的灵活运用，可额外吸引顾客采购 在设计上： 特别SP时必须标示价格 文案有几大要点 清晰简单表达信息 避免语义混乱，表达不清 多用“特价”、“超值”等鼓励购买的字眼 在使用上： 接近产品及售点 板块效应 不可遮盖商品及防碍拿取商品 使用时顾及店内环境及时更新及保持整洁 在执行上： 配合电视广告及SP活动进行效果最理想，让消费者感觉宣传声势浩大;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道分类;现代渠道类型;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列方法;产品陈列程序;细节决定成败态度决定一切;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:16:3217:16:3217:165/31/2021 5:16:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:16:3217:16May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:16:3217:16:3217:16Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:16:3217:16:32May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to