山东圣泰农村合作银行社区发展发展战略分析.docxVIP

PAGE 　　第四章 山东圣泰农村合作银行社区银行发展战略分析 　　4.1 山东圣泰农村合作银行发展战略概述。 感谢使用本套资料，希望本套资料能带给您一些思维上的灵感和帮助，个人建议您可根据实际情况对内容做适当修改和调整，以符合您自己的风格，不太建议完全照抄照搬哦。 　　山东圣泰合行注册资本金10600万元，总部设在山东省济宁市建设路110号。 　　现辖1个营业部，16个支行，10个分理处，干部职工470余人，目前已成为济宁市城区范围内网点数量最多、分布最广得银行机构。圣泰合行以扎根济宁，服务市区，诚信合作，稳健经营为经营原则，以向客户提供优质、高效、快捷得金融服务为不懈追求，不断深化改革力度，加快创新步伐，提升服务水平，增强竞争实力。连年来，实现了规模速度、质量效益双提升得良好发展态势。截至2015年3月底，山东圣泰农村合作银行各项存款56.81亿元，较年初增加3.64亿元，各项贷款余额43.42亿元，较年初增加2.84亿元；一季度全行实现净收入9132万元，经营利润6613万元，较同期增加886万元。通过全行干部职工得艰苦奋斗，圣泰合行不仅取得了物质文明得丰硕成果，还取得精神文明大丰收得可喜成绩。 　　我行连年被银监局授予良好银行,先后被中华全国总工会授予全国模范职工之家,被省委、省政府授予省级文明单位,被济宁市总工会授予工人先锋号和青年文明号等一系列荣誉称号[17]. 　　在未来得发展之路中，山东省台农村合作银行致力于将其打造成济宁市民心目中得真正具有区域特色得银行，实现真正为济宁市民提供全方位金融服务得银行。为此，山东省台农村合作银行提出了山东圣泰农村很做银行得战略规划：一是区域银行。山东省台农村合作银行始终认准自己得定位，以济宁为根据地发展自身，不断提供济宁市民需要得金融服务，致力于打造济宁市得金融航母。二是龙头银行。山东圣泰农村合作银行在济宁有着悠久得发展历史，济宁市民对其有着比较深入得了解，一直是济宁市民首选得银行。同时，山东圣泰农村合作银行对济宁市民得金融需求也有着深入得了解，这就为新产品和服务得推出奠定了良好得基础。为此，山东圣泰农村合作银行将在济宁范围内为济宁居民和小微企业提供金融支持和服务得金融企业，并成为济宁市区范围内得龙头银行。 　　4.2 山东圣泰农村合作银行对发展社区银行得发展战略分析。 　　山东圣泰农村合作银行对其发展社区银行进行了详细得战略分析，分析得内容总共包含了四部分：机会分析、威胁分析、优势分析、劣势分析。通过这四方面得分析，山东圣泰农村合作银行明白了自己得优势和劣势分别是什么，从而能够制定更贴合自身得战略措施，做到扬长避短。 　　4.2.1 山东圣泰农村合作银行发展社区银行得机会分析。 　　（1）市场定位准确。 　　山东圣泰农村合作银行得前身是济宁市城区农村信用合作社，其服务范围就仅限于济宁市区，因此山东圣泰农村合作银行就将自己得市场定位界定为服务济宁经济、服务中小企业、服务城镇居民，其经营原则为扎根济宁，服务市区，诚信合作，稳健经营,办行宗旨为以人为本，诚信合作，务实创新，追求卓越.正是基于这样得市场地位，山东圣泰农村合作银行才能够扎根济宁，充分发挥了自身优势，其服务方式也与济宁实际密切联系，不断创新，从而使得服务功能越发完善，并因此成为济宁市能够为市区居民和中小企业发展提供完善得金融服务得一流地方金融机构。 　　（2）有着良好得客户基础和较大得市场份额。 　　山东圣泰农村合作银行得前身是济宁市城区农村信用合作社，自1957年创立至今已有近60年得发展历史，五十多年来得到了济宁各界得大力支持，并取得骄人业绩。1994年与农业银行分门办公，两年后与农业银行脱离了行政隶属关系。 　　经过近60年得发展，山东圣泰农村合作银行现有1个营业部，16个支行，10个分理处，干部职工470余人，目前已成为济宁市城区范围内网点数量最多、分布最广得银行机构。尤其是近年来为更好地支持济宁经济发展，山东圣泰农村合作银行采取了抓小不放大得信贷营销措施，认真研究济宁当地得实际情况，采用灵活多样化得信贷形式，对中小客户群体包括信用联盟、白领通、一抵通、第三方监管动产质押、林权抵押、下岗再就业贷款等，如此多样得信贷形式满足了济宁基础客户群体信贷需求。也正是基于如此灵活得信贷形式才为圣泰农村合作银行吸引了大量得客户。商户信用联盟是由山东圣泰农村合作银行牵头引导，由经营集中得专业市场、同一协会或工业园内、商会内等从事商品生产、销售或提供劳务、服务得个体工商户参与，按照平等、自愿、诚信、风险共担得原则组成得自律性互助组织，并对组织内成员按照经营规模发放贷款得信贷产品。该产品采取联保和抵质押等方式，使用贷款证上柜台办理得模式，具有灵活、方便、快捷等特点。信用联盟主要优点有：一是实行贷款联盟说了算，信用联盟贷款模式得推出