如何开展一场促销活动.pptxVIP

如何开展一场促销活动市场部魏镇涌目 录一 促销活动的含义二 促销活动的包装三 促销活动的传播四 促销活动的实施五 促销活动目标及预算一 促销活动的含义1 促销活动的定义2 促销活动的利弊3 促销活动的条件4 促销方案的制定一 促销活动的含义1 促销活动的定义促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为2 促销活动的利弊（1）促销活动的正面影响（2）促销活动的反面影响短期内提升销量训练营销团队巩固品牌地位建立渠道信任度破坏价格体系牺牲销售毛利损坏日常工作公关事故的发生一 促销活动的含义3 促销活动的条件（1）价格落差— 具有可包装的利益点（2）市场机遇— 具有可挖掘的市场潜力（3）时期机遇— 无影响促销活动开展的因素（4）优质渠道— 提供最大程度的活动配合（5）团队能力— 具有战斗力的活动人员（6）资源供应— 充分支持促销活动的物资一 促销活动的含义4 促销方案的制定（1）设定促销活动目标（2）制定促销形式与主题（3）明确活动时间、渠道、参与人员（4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型（5）选择促销活动传播路径（6）制定促销活动时间推进表（7）制定检查与修正机制（8）促销活动预算与激励方案一 促销活动的含义总 结：促销活动成败的最核心要素有三点（1）产品优惠了多少 — 消费者利益点是否有吸引力（2）表现形式是什么 — 让消费者相信活动的真实性（3）宣传到达率 — 网罗更多的潜在顾客二 促销活动的包装1 促销活动的利益点设定2 促销活动的表现形式3 促销活动的资源投入二 促销活动的包装1 促销活动的利益点设定（1）价格落差之来源（2）价格落差的包装（3）制造价格落差的方法总部产品价格调整分公司价格调整淘汰品价格折让折扣幅度绝对额促销礼品打动消费者前期促销预备活动前锁定价格打破顾客思维习惯二 促销活动的包装2 促销活动的体现形式（1）常用的体现形式折扣类：团购、套购、店庆、司庆、快讯（厂商周）、节庆、零利等买赠类：电视搭配产品、实用赠品、礼卷、门票等抵扣类：以旧换新、行业互惠促销、预售（预存）互动类：现金一把抓、体育竞猜、抽奖（2）创新的体现形式直销类：数据库营销、行业员工团购、小区直销、厂销会（厂购会）公关类：总经理签名售机、名人签名售机、名人互动促销二 促销活动的包装3 促销活动的资源投入（1）人员投入（2）物资投入（3）特价资源投入勤务人员卖手临促展示设备演示设备辅助物品惊爆限量机特价机二 促销活动的包装总 结：促销活动的包装关键在两个点（1）具有吸引力的利益点— 打破顾客的心理底线（2）充分在各层媒介得到体现— 物料、文案、现场表现三 促销活动的传播（1）高空传播（2）地面传播三 促销活动的传播（1）高空传播网络媒体电视媒体户外平面高空传播平面媒体广播媒体三 促销活动的传播（2）地面传播现场物料促销DM传播口径地面传播手机短信门店广播三 促销活动的传播总 结：促销活动传播的基本原则有两点：（1）最少的投入，最佳的达到率— 传播效率（2）有针对性的人群— 精准传播四 促销活动的实施（1）人员分工表（2）时间推进表（3）活动产品线（4）商务谈判要点（5）物资准备与达到（6）现场实施细则（7）执行、检查、修正四 促销活动的实施（1）人员分工表单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥广宣组人资组商务组物资组后勤组信息组终控组四 促销活动的实施范 例单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥魏镇涌方案制定、全盘协调、过程控制组织对接会议，传达执行要求7月3日总指挥张文客户关系与客户合作协调人员总体协调，费用支持与控制7月4日广宣组魏镇涌高空媒体宣传、物料设计与确定宣传工作的跟踪和推进7月3日人资组冯希龙派单宣传临促的组织与落实（20人）现场销售人员的到位与培训（50人）派单：7月7日 销售：7月10日商务组张永明客户资源协调、合作细则落实货源准备、货款协调、物流协调销售人员价格表、开单流程培训7月10日物资组王永峰宣传活动物料制作与进度跟踪展示物料的调配与到位跟进现场布展、现场设备支持单页：7月6日 物料：7月10日 设备：7月10日后勤组何杰会场协调、设备支持、费用洽谈现场招待物资调配，费用结算7月9日信息组简松坡报名电话接听（口径）、信息录入与管理顾客预约、投诉处理（听懂粤语）7月3日：3人7月5日：6人终控组冯希龙现场布展组织、现场形象表现销售现场人员组织与控制销售节奏把控，应急处理7月10日晚四 促销活动的实施2 时间进度表时间进度事 项关联单位负责人活动前8-10天活动前7天　　　活动前6天　　　活动前5天　　　活动前4天　　　活动前3天　　　活动前2天　　　活动前1天　　　注：一场大型的促销活动至少要有15天以上的准备时间，一场小型活动至少有10天的准备时间，一场单店的促销活动至少有一周的