如何成为销售冠军(郎豪旭)_销售营销_经管.pptxVIP

如何成为销售冠军;问题：销售的由来 公元前11世纪 殷商 商纣王----周武王 周朝 贵族 娇生惯养 失去土地 倒卖货物 久而久之 商人 商品 商业 ;问题：什么是销售;销售是一种碰壁游戏;谁是目前做销售工作的？; 卓越的销售力是与生俱来的吗？ 成功与失败 ……! 卓越销售人员的未来……？！ 星光灿烂与白骨铮铮……;销售代表的任务与职责：;销售代表是什么……;销售代表的素质是：;销售目标的达成;销售代表的义务;销售代表的重要职责的总结;销售代表（洁家顾问） ------的工作描述;销售从拒绝开始：;猝死的人数有50万;以服务为导向;永远遵守承诺;销售行为五步曲：;卓越销售人的必备条件——;销售谈判基本技巧  -----计划与准备 ;答案：;销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容： ;一．确定谈判目标： ;二．认真考虑对方的需要： ; 你可能做出的让步和你能够交换的项目取决于你在谈判中的实力和弱点。 实力是指可以对对方的行动施加的支配力或影响力， 其形式为： ;评估相对实力和弱点;评估相对实力和弱点应注意：; 四．制定谈判策略： ;五．团体间谈判还应作哪些准备： ;谈判战略： ;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;专业化的销售代表;卓越销售行动力来源于——;了解人性破解人性密码;自我判定型和外界判定型;粗旷型和谨小慎微型;求同型和求异型;追求型和逃避型;成本型和品质型;卓越销售行动力来源于——;引发客户兴趣及建立好感;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;提问的类型;;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于——;销售人员的心态; 谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:24:1117:24:1117:245/31/2021 5:24:11 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:24:1117:24May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:24:1117:24:1117:24Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:24:1117:24:11May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:24:11 下午17:24:115月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:24 下午5月-2117:24May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 17:24:1117:24:1131 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:24:11 下午5:24 下午17:24:115月-21