二手房销售工作计划范例.docxVIP

二手房销售工作计划范例 　　【篇一】　　一、销售现状　　1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;　　2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;　　二、原因分析　　1、客户资源不足，没有大量的客户积累;　　2、对产品推广力度不够;　　3、外展点位设置太少;　　4、销售人员数量不足。　　三、解决方案　　在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：　　优势：　　1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;　　2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;　　3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。　　四、资源配合　　为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：　　1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;　　2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。　　【篇二】　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。　　1、在第一季度