沈阳中海国际社区客户形态分析报告42p.pptVIP

沈阳中海国际社区客户形态分析报告42p;Contents;研究目的;调研执行概要;Contents;调研主要发现与建议;四、客群整体经济实力较强，但整体特征仍较偏保守与传统。 主要表现在，一方面购物场所有所选择，注重一定的档次性，但喜欢运动方面比较传统，对运动与健身 的要求比较肤浅，不大讲究“高雅/档次”，周末休闲方式中家庭聚会、在家休息等偏重家庭的选择比例 也比较大。 建议：加强社区文化与品牌文化的融合，多搞以家庭相关主题的活动，注重客户整体家庭的感受，而不 是单单注重客户个人的体验，以整体氛围感染更多的客户，吸引更多的客户。 根据以往的高端客户研究表明：即使是客户没有时间参加，或是只能家人或朋友来参加活动，但客户本 人对活动还是有较高的接受度的，客户可以从家人或朋友处得到更多的正向的开发商品牌体验。 五、客户对中海升值潜力评价整体上较为客观，业主感觉满意，有较强的升值潜力信心。 一方面，中海产品性价比的升高，给已购客户带来了更大的溢价空间。 一方面，受政府对南城的投入以及品牌开发商云集的推动，使南城的热度具有了更强的持续性。 建议：南城的逐渐成熟，将使区域的主要客户从以朝阳等地缘区域客户向南城扩散。 产品定位也将从量贩型向稀缺型、珍藏型转变，所以产品价格定位更多的应来自高端客群高端