现代企业的产品价格研讨.pptxVIP

第八讲、企业的产品价格;一、企业定价依据;二、企业价格构成 生产成本 流通费用 税金 利润。;三、企业定价目标;⑵预期利润目标： 销售利润率：销售总额中所占的利润水平； 投资利润率：一定时期内投资额的利润回报。 ⑶适当利润目标：利润期望值比较适中的定价目标。 ;2、销售导向定价目标： ⑴保持或扩大市场占有率（低价或大力促销）； ⑵增加销售量（销售额）：手段：扩大知名度和品牌影响力，条件：生产能力大；价格适宜。;3、竞争导向定价目???：关注竞争对手的定价政策和价格策略，以应付和阻止竞争。 挑起竞争：低于竞争者的价格； 参与竞争：随行就市 阻止（遏制）竞争：高于竞争者的价格。 ; 4、生存导向定价法： 环境恶化时，企业的生存比利润更重要。为了保持企业继续开工和使存货减少，企业必须制定一个低价。 只要单位产品价格大于单位产品变动成本，企业就能维持生存。;四、定价策略;2、渗透定价策略：企业确定较低的价格，以吸引大量顾客购买，提高市场占有率。 条件是： ⑴市场需求对价格敏感，而低价会刺激市场需求迅速增加； ⑵企业的生产水平和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降； ⑶低价不会引起实际的竞争和潜在的竞争。 3、满意定价策略：双方都满意的价格，即不是高价，也不是低价。;2、需求弹性定价策略：产品价格（P）的变化引起需求量(Q