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寓言：人与虎的相对论;? ;市场需求;; 3、全球采购： 高技术 低成本;供应商分级管理;;所有权 总成本;（三）采购成本的控制 ;2、降低材料成本的方法和手段 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个??即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;3、实行战略成本管理来指导采购成本控制 ;4、其他采购成本控制方法;5、采购风险的前兆;（四）采购人员谈判基础;⑶成功谈判的阻碍。 ①个人风格与谈判抵触 ②以前和对方有过矛盾 ③认为谈判是输和赢的关系 ④为了“赢”将谈判延续得太长 ⑤谈判方权限不足以达成协议 ⑥将复杂的问题简单归结为输赢问题。 ;⑷成功谈判者的特点。 包括计划能力、清晰而敏捷的思路、 有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、 自制力、了解人性、善于倾听等等。但所 有这些都需要经过不断的训练和实践以及 团队人员的互相补充。 ;5、推动谈判的技巧。 第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行 小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如 何，这对以后都有帮助。 第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分 歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安 排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚 点再答复。;2、谈判的准备;;谈判的结果：双赢;六种不同的人际关系;人际交往的范例;（五）反拍卖采购技术;1、反拍卖采购模式;价格;2、采用反拍卖采购的采购品必须具备以下特点:;3、反拍卖采购与传统采购的特点对比;项目;签定合同;制定采购标准;反拍卖采购的业务有两大特点; 采购政策手册 中国第一汽车集团公司 2001年2月 ;;测试（二）----分析你现有的采购实践： 是否拥有一个采购管理系统，它能“有根有据” 地帮助你方便、通透和及时地把握着： ---每一个采购过程的具体“采购状态”和问题所在 ---采购资源的分布状况、公司的总体“采购状态”、 不同期望值的采购分布状况。 ;测试（三）---分析你现有的采购实践： 是否拥有一种通用采购语言，它能“有根有据”地帮助---所有支持或管理采购的人（公司内、外），知道如何更好地帮助你。 ; 测试（四）---分析你现有的采购实践： 是否拥有一套系统化的采购技能，它能“有根有据”地帮助你有效的进行每次采购沟通和互动 --建立与客户的良好“关联状态”----一般人们谈论的“关系”？不是！ --确认客户关注的是什么---不仅仅是客户告诉你的！ --前瞻未来的“采购事件”---不要到“事件”打到头上时才发觉它的存在！ --使客户能够且愿意拥有“沟通结论”---不是你自己的结论！ ;二、供应链管理环境下供应商的综合评价选择;（一）集成化供应链管理环境下供应商的类型;? 纵轴代表的是供应商在供应链中增值的作用，对于一个供应商来说，如果他不能增值，他在供应链中就不可能存在。横轴代表某个供应商与其他供应商之间的区别，主要是设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的竞争力的区别。?? 实际运作中，根据不同的目标选择不同类型的供应商。对于长期而言，要求供应商能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性供应商；而对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通供应商满足需求则可，以保证成本最小化；而对于中期而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的供应商（有影响力的或竞争性/技术性的供应商）。;（二）供应商综合评价指标体系;?2、供应商综合评价指标体系结构;（三）供应商综合评价、选择的步骤;步骤1：分析市场竞争环境（需求、必要性）;?步骤2：建立供应商选择目标;?步骤3：建立供应商评价标准;?步骤4：建立评价小组;?步骤5：供应商参与;?步骤6：评价供应商; 验厂是一个绝好的考查供应商的机会，厂商切不要错过。并应特别注重新的国际标准。 验厂的目的有二： （1）实际考察你的合同执行能力，及你作为长期供应商的可能性。这就是许多厂商说“那些采购一来就找生产环节的茬”的原因，后者实际上在从各种角度评判你作为一个经济组织的长远发展可能。 （2）评估工厂是否遵守社会责任守则，是否遵守当地劳动及安全法规，是否侵犯工人基本权利。;不同企业的不同发展阶段，对供应商的选 择和评价指标也不尽相同。那么怎样才能 通过量