渠道架构规模与政策.pptxVIP

渠道体系及政策;美国市场营销协会： “分销渠道”：指企业内外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市。;; 2004年5月根据有限公司总体规划，结合我省实际情况，制定了我公司的渠道三年规划：通过三年时间在全省范围内建立起一套高忠诚度、执行力强，布局合理、功能完善，客户体验好、满意度高，经济效益优良的营销服务渠道体系，成为企业有效抵御市场风险的重要战略资源，及保证企业可持续发展的核心竞争力。;自有渠道销售比重;省公司2006年渠道建设的总体思路;加快自办实体渠道建设 加强对渠道的掌控能力 建设“沟通100”自办渠道服务品牌 加快动感地带体验店建设 加大电子渠道推广力度，有效分流实体渠道负荷 推进渠道精细化和营业厅标准化管理;自办渠道销售占比上升到35％，业务办理量占比（含电子渠道业务办理量）由目前的17.14%上升到55％。 “沟通100”服务厅总数达30家。 新建9家动感地带体验店。 新建27家乡镇自办普通店，实现一乡一店、一村一点。 自营手机卖场覆盖到市区所有重点商圈及各区县公司城区核心地段。 电子渠道业务办理量由目前的20.16%上升到40％。;渠道总体架构;渠道总体架构;直销渠道是指以面对面、“一对一”的方式向特定客户（个人用户、集团用户）直接提供服务的人员队伍根据定位和工作重点的不同，可设客户经理、产品经理等职位。集团客户和重要客户虽然数量不