一二手联动方案.docxVIP

PAGE PAGE # PAGE PAGE # 棕榈彩虹一二 手 联 动方案 活动目的： 下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高， 成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动 一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度； 一 二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促 进销售为目的，提高成交量。 活动时间： 2011 年 10 月 15 日 -2011 年 12 月 31 日（暂定） 二手联动对象： 广州满堂红地产 广州裕丰地产 二手联动佣金： 二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获 3% 佣金，佣 金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。 二手 中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户 跟进 工作，所以代理公司照提销售佣金。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 五、 中介客户对应优惠政策 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 （一）洋房优惠政策： 洋房现行折扣为：（面价 x 9折—3万）x付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价 9折x付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介 3%的佣金冲抵 （二）别墅优惠政策： 别墅现行折扣为：9折X付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中 介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高 3% （即面价/0.97）, 然后再享受现行优惠折扣 9折X付款折扣优惠。 六、 发动计划 （一）时间节点： 10 月 12-15 10 月 16-20 10 月 21-12 月 31 日 一 联系以上两家单 位，洽谈合作， 签订相应合作计 划书 将项目单张、户型图、项 目介绍发送到相关单位及 个人，并组织成员到两家 中介部进行项目专场讲解 根据客户发动情况，周末组织看 房团，邀请意向客户到现场参观， 现场举办团购客户专场选房  （二）、发动工作计划: 发动对象 时间 负责人 方式 地点 备注 两冢公司初步合作 后向洽谈 10月 12 — 13 日 梁嘉燕、霍丽斯 电话沟通 中山 两家公司合作洽谈 并签订相关协议 10 月 14- 15日 监功敏、李文彦 面谈 广州 项目宣传物料发送 到中介公司并进行 项目专场讲解 10 月 16- 20日 梁嘉燕、邓君和、 肖淑贞和开发商 工作人员 面谈 广州 需开发商安排车 辆运送 后期看房团组织 10 月 21 12 月 31 日 梁嘉燕、邓君、 肖淑贞、陈志聪 和开发商工作人 员 协调 25人以上安排看 楼巴接送客户、 相关物料、相关 团购优惠及操作 流程 客户梳理及跟进 — 陈志聪 （三）、发动工作流程: 备注：如中介部份客户不愿意坐看楼巴前来项目现场的，也允许自行驱车前来，但合 作中介员工同样需安照下文第七点要求的“二手联动客户确认流程”要求办理相关程 序。 七、 二手联动客户确认流程 客户归属权的界定 （ 1 ） 客户初步确认： 二手中介在带客户前来项目前，必须提前一天将意向客户资 料用书面文件交到丽丰霍丽斯手里，再转交合富梁嘉燕，由合富销售主管查看 以往来访来电，确定无记录后将视为全新客户，再将查档信息反馈给开发商， 由开发商回馈给合作中介。 （ 2 ） 客户最终确认： 二手资源客户必须由合作中介员工带客户一起来到销售现场 进行确认，同时合作中介员工确认时必须佩戴工卡和名片。二手资源客户到场 后，须先到现场登记处进行登记确认并填写《丽丰棕榈彩虹 VIP 客户登记表》 后，附上合作中介员工名片一起交发展商确认人进行确认。为保证二手客户的 真实性，发展商确认人在核实相关资料后，可随机询问二手介绍来的客户是否 为合作中介介绍来的客户，客户认可后，发展商签名确认。经发展商确认后， 二手客户交由代理公司销售人员跟进。 3 ） 客户有效期限：从客户初步确认第二天计算，有效期为 5 天，在有效期内合作 中介陪同客户到项目现场归合作中介公司所有，超过有效期未到项目现场作客 户最终确认的客户归开发商所有，开发商将拥有该批客户的跟进权，成交后不 计提合作中介拥金。 客户成交有效期的界定 期限为 2 个 月 ： 二手中介带来客户如在二个月内成交，绩效属于二手中介公司，如客 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 户在二个月以后成交，则不计提合作中介佣金。 合作中介资源客户确认及相关流程 八、相关物料准备 厅P 物料名称 规格 数量 到位时间 负责人 1 项目PPT演示稿 电子文档 1份 10月15日 合