浅谈销售关系管理.pptxVIP

主讲人：赵智敏; 什么是关系？;关系的三种境界：; 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。;对于公司来说，有如下三种风格：;推销型公司： ;销售型公司： ;市场营销型公司： ;对销售人员来说，同样有如下三种风格： ;处理销售关系的误区： ;建立良性销售关系的关键流程;建立良性销售关系的关键流程; —— 潜在客户资料：潜在客户界定原则、名录、分布区域、评估标准、发展状况、经营范围与经营时段等； —— 现在客户资料：现在客户的名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、成长状况等； —— 失效客户资料：名录、分布区域、经营绩效、经营特色、成交记录、组织状况、失效原因等。 —— 各类表单与数据;建立良性销售关系的关键流程 ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:55:0101:55:0101:5510/24/2020 1:55:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:55