普教校园网、无线生意策略、方案交流.pptxVIP

谋定而后动 动必有成 ——普教校园网、无线生意策略、方案交流 全国各省市调整教育资源布局——强势拉劲校园网生意 政策 资金 《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》 以教育信息化带动教育现代化，是我国教育事业发展的战略选择. 制定和实施《规划》，建设覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系，促进优质教育资源普及共享，推进信息技术与教育教学深度融合，实现教育思想、理念、方法和手段全方位创新，对于提高教育质量、促进教育公平、构建学习型社会和人力资源强国具有重大意义。 三通两平台落地建设校校通 必须解决 各级各类学校宽带网络接入与网络环境学习的问题….. 各省市教育布局调整 重新规划学校建设布局 目 标 教育均衡化 教学质量提升 教育部办公厅关于中小学校园网建设的指导意见 重硬件轻软件，校园网利用率不高 校园网可扩展性、升级性差，后续维护、改造费用高 全国31万所义务教育学校 校校通 地市 省级 省级教育行政部门制定本地区规范标准 中小学信息技术教育领导小组负责审定本地建设方针方案 实施建设 校园网缺乏规划 各校放任自留 名校建分校——优质教学资源到家门口 全国各省市调整教育资源布局——强势拉劲校园网生意 城乡结合部就学压力大 新城区建设需配套学校 消除大班额拆改建学校 新建学校 ——新城区建设配套学校资源 拆建学校 —— 消除大班上课，合理分流学生 优质资源均衡覆盖 推动教育均衡发展 校园网市场规模超10亿 校园网改造 ——标准化数字校园建设 全国各省市调整教育资源布局 名校建分校——北京四中将优质教学资源送到房山区 北京四中房山校区网络建设中标近200万 西宁十二中 西宁十三中 青海湟川二分校 青海一举拿下三所新建校，中标超800万 合作伙伴两次交流 共同参与了市数字校园标准制定 各区进行建设方案交流 沈阳皇姑区标准化数字校园项目中标1500万 参与沈阳市数字校园标准建设，中标皇姑区和平区等项目 数字校园生意推进策略——谋面打点5步走 数字校园建设标准 摸 精钻 精渠 精客 互联网 有钱没有标准没建设 有钱有标准 准备建设 有标准 友商在建 没钱有标准 准备建设 谋 参与/推动标准 清晰全市/区县规划 容易得到教育局认可 掌握主动权 谋标准 谋落地 谋钱 谋落地 谋落地 具体情况具体分析 价值传递 选 选定学校样板 教育局指定 试点校 重点学校 新建学校 推 推融合新校园解决方案 引 融资商与县政府达成融资意向 树立标准化建设样板校 开展市场活动/参观 引入融资商 谋标准 1 2 3 4 5 数字校园生意推进经验分享 山西晋中灵石县数字校园项目 70所学校标准化校园，300多万 数字校园生意推进经验分享 乐山市标准化数字校园项目 有请杜霄麟分享 数字校园生意推进经验分享 乐山市标准化数字校园项目 有请杜霄麟分享 数字校园生意推进经验分享 回顾青海三所新建校的建设经验 刘阳分享 全国各省市调整教育资源布局——强势拉劲校园网生意 锐捷占据北京70%市场份额，销量超1亿元 北京 2014年各区无线覆盖建设 移动互联时代——无线校园网建设成为建设热点 无线生意在哪里 标准化数字校园 重点学校和新建校 廊坊昌乐市一中 沈阳市中小学数字校园标准 北京四中房山校区 龙头学校的无线建设一方面满足师生移动终端上网需求，另一方面彰显信息化建设水平； 部分市区教育局将无线建设作为数字校园建设的一项硬性标准，为未来应用建设做好基础； 部分非重点学校，通过信息化建设提升学校质量及知名度，自发的试点无线教学等，先一步试点无线教学 信息化试点校 无线生意推进策略——准引推策树 精准 可能做无线的客户 资金充足 有线有一定基础 教育局 重点学校 新建校 标准化数字校园 引导 5个方面引导 无线需求 有线端口不足，需要无线做补充 老师移动终端的增多，方便老师移动办公 学校开展翻转课堂，学生使用平板教学 像北京，未来为移动教学先做无线网络建设 体现信息化建设先进水平 方案 测试 推测试，重点可推AP3220P的移动教学场景的测试，申请好资源保障 树样板 无线城域网、重点学校、新建校无线校园网建立样板 1 2 3 4 5 会议室 操场 分校区 教育局 家长 学生 教育城域网 运维管理平台 校园网基础平台 校园网生意我们的产品方案销售场景及特色 出口主推EG 多合一、支撑实名制 核心主推S86E 1、极简，适合普教用户，只用管理核心设备，汇聚接入坏了只用更换，且不用考虑兼容性。 2、三网融合的核心，VSD技术，节约成本，逻辑隔离安全可靠。 设备网 S2928G-E 版本 1、保障视频流量顺畅 2、大功率供电 安全运维主推实名认证SMP/ESS， 1、配合出口做实名准出、实名流控、实名日志记录符合