第五章市场细分与目标市场选择.pptxVIP

第五章 市场细分与目标市场选择; 二、市场细分的依据 1、企业营销活动的局限性，是市场细分的客观要求。有限的资源只能提供有限的商品，营销范围有限。 2、消费者需求的差异性，是市场细分的理论基础。消费者兴趣、愿望不同，相近的可构成细分市场。 ; 三、市场细分的意义 1、发现市场机会。未满足的市场部分是好市场； 2、选择目标市场。根据企业条件确定目标市场，集中力量开拓； 3、制定最佳营销策略。营销策略手段的确定运用； 4、开拓新市场。调研发掘潜在市场。; 四、市场细分的标准 1、按客观因素细分 （1）地理环境：地域、城乡、气候、人口密度； （2）社会经济因素：人口→性别、年龄、文化、收入等。 ; 2、按心理因素细分 （1）消费者性格：生活方式、个性； （2）购买行为：购买时机、动机（利益）、频率（量）、待购阶段。 ; 五、市场细分的程序和方法 1、市场细分的程序 （1）根据市场需求确定产品的市场范围； （2）列举潜在顾客的基本需求； （3）分析潜在顾客的不同需求（细分）； ;