突破建材营销的六大难题.pptxVIP

建材营销六大难题突破 ;第一大难题：产品难题 ;1、产品难题的表现与成因 ;知识产权得不到很好保护，新产品被大量模仿，如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期？如何拓展新产品的开发思路？ ;消费者的自我保护意识、能力不高，装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督，优质高价的产品如何推广？如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象？ ;陶瓷消费者信息来源;建材消费者最信赖的信息来源;2、产品难题的解决思路 ;多品牌策略的运用，掌握好优质、环保产品的推广节奏，“游击队”与“正规军”相结合；;瓷砖质量问题调查;消费者购买陶瓷最关心的因素 ;油漆消费者最关心的问题;优先向注重内质、环保的大型工程推广，塑造样板工程； 注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合；;整合就是创新； 集中开发，分批投放； 重视新工艺、新技术的开发，而不仅仅是新花色的开发； 从整体装修效果出发来开发新产品。;第二大难题：通路难题 ;1、通路难题的表现与成因 ;消费者倾向于在哪里购买建材;装饰公司的品牌运动方兴未艾，并利用其品牌影响将业务向材料采购供应等上游扩张、成了建材领域一股日益壮大的重要分销力量； ;消费者倾向于请谁装修;不少地区政府出台不准交毛坯房的规定，工程直接采购的比例日益提高； ;油漆产品最终用户构成调查;油漆产品购买者比例;陶瓷产品最终消费构成;陶瓷产品的购买人群构成;建材市场与