分销销售的操作方案.docVIP

分 销 销 售 的 操 作 方 案 一、区域划分 1.1、目前各分支机构的属地及直销系统划分如下： 北办：北京、天津、河北、山西、山东 沪办：上海、江苏、浙江、、安徽、福建 沈办：辽宁、吉林、黑龙江 成办：重庆、四川、贵州、云南 武办：湖南、湖北、河南、江西 分支机构属地外重点地区： 广东、广西、陕西、新疆、青海 直销系统：联通、轨道交通 目前现有分销商的属地划分如下： 办事处 所辖区域内分销商 沈阳办事处 黑龙江：无 吉林： 辽宁： 北京办事处 河北： 山西：无 山东：无 天津： 北京： 上海办事处 上海：无 安徽：无 江苏：无 浙江：无 福建： 重庆办事处 云南：无 贵州：无 四川：无 重庆：无 武汉办事处 湖南：无 湖北： 江西： 河南： 非分支机构区域 广东： 陕西： 广西： 目前现有分销商总体属于项目制的综合分销商，没有专业系统类的代理。 1.2、今后分销网络的布局 1.2.1、市场和用户的细分 六大电信运营商，即：电信、移动、联通、网通、铁通和卫通； 系统行业，如：金融（银行、保险、证券）、海关、石油、电力、广播电视、轨道交通、军队等等； 大型通信、计算机及其配件生产厂家和系统集成商； 智能建筑物和其他在市场上有影响力的项目； 为保证合作销售工作在各办事处的正常开展，现阶段代理的发展原则应该是以上行业具有一定背景和关系的集成商、设