药品营销之地区管理概论.pptxVIP

地 区 管 理 概 论;You will work SMART,rather than hard!;地区管理系统的定义;地区管理系统的定义;;;地区管理;概念(一);概念(二): 目标设定;活动;概念(三): 二 八 法 则 ;例子;;泰胃美 98、99年一、二季度 各级医院销售对比下降百分比;PARETO ANALYSIS; 99年一季度泰胃美产品下降分析图;关键之处： 一小部分因素常常 是造成问题的主要原因;客户管理;知已知彼 百战不殆; 讨论 为什么要“知已 知彼 ”？;何谓“知 已 ” ？？？;“知彼”意谓着 ？？？; ; 活动 知已知彼 百战不殆 目标： 练习使用SWOT分析 根据分析结果采取行动 时间30分钟 阅读案例 5分钟 讨论SWOT分析 10分钟 讨论行动 10分钟 总结