行业分析与市场竞争.pptxVIP

第七讲 行业分析与市场竞争战略;一、市场竞争的主要理论：;2、竞争的基本战略： ;3、基准营销理论：概念：以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准，进行比较、规划、设计、行动，以达到最有目标的经营管理过程。; ;二、 市场竞争实践：;（二）明确竞争性质：;（三）具体竞争策略：;三、行业分析;（一）本行业主要的经济特征;（二）行业变革的驱动因素：;（三）行业中取得竞争成功的关键;（四）行业是否具有吸引力;（五）行业市场总需求分析;四、竞争对手的选择： 1、选择目前重要的竞争对手； 2、预测潜在的竞争对手： 不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司； 进入本行业便可获得协同效应的公司； 其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司； 可能前向整合或后向整合的客户或经销商。;五、竞争对手分析：能力影响竞争对手的行动能力和处理产业事件的能力。其他的三个因素影响竞争对手反击的可能性、时间、性质和强烈程度。;（一）竞争对手的目标和战略定位分析;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;什么驱使着竞争对手;是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观和准则？ 竞争对手对产品需求和产业趋势显著性的看法怎样？ 竞争对手对竞争者们的态度如何？是高估还是低估？ 竞争对手对于产业的