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范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 13 大学生毕业实习报告范文之二 插入广告JS代码云南英茂药业有限公司是云南英 茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金 300万元,成立之初主要从事药品的批发，零售和米购供应.但由于缺 乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误 ，英茂药 业公司错过了 98年,99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大， 反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重 新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药 品市场,计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系， 构建集科科工贸三位一体的战略发展格局. 本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习，对该公司的 OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通 过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整 个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状,业务流程,通路成 员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地, 与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现 企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的： 分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理 .英茂药业公司根据 企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多