采购成本分析.pptxVIP

采购成本分析与议价谈判技巧 JUL 2006; “商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”　 ——彼得.德鲁克(1982);一、采购成本的战略性管理 二、成本管理的切入点及解决方法 三、价格分析 四、成本管理的基本工具 五、优势谈判;◆采购系统设计的指导思想;哈根达斯冰激凌被誉为“冰激凌中的劳斯莱斯”。他们尊重只买最好原料的理念 ;二、成本管理的切入点及解决方法;集中采购策略;联合采购策略;第三方采购策略 (适合特殊品);提高产品附加值策略;◆采购中的成本影响因素分析;如何降低采购成本 ;采购报价分析;◆多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正;◆咨询反馈（评分）;;QCDS原则;甘特图WBS结构分解图LRC线性责任图;甘特图;WBS结构分解图;;◆ KPI+BSC;五 谈判;谈判的步骤：;2.谈判中;3.谈判后;买方利益焦点;;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;对方说话确实毫无条理，让人没法听； 我们一时难以摆脱自己脑中的想法； 我们容易过多地打断对方； 我们太急于反驳对方的观