营销管理(新)张晓东.pptxVIP

漫谈营销管理;授课目的;漫谈营销管理;1、管理理论的变迁;现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C;2、营销的核心原则;3、营销的核心概念;漫谈营销管理;1、营销管理的概念;2、营销管理观念的分类;推销/销售观念与营销观念的对比;2、营销管理观念的分类;3、管理销售队伍;销售队伍的目标 老的观念是销售队伍应该“销售、销售、再销售”。 现在的观念是寻求使自己的公司与客户成为分享利润的合伙人。 ;（1）销售队伍的设计;（1）销售队伍的设计;销售队伍规模 业务员是公司极具生产力和最昂贵的资产之一，因为业务员人数增加就会使销售量和成本同时增加 计算基数： 某地1000个A类客户，2000个B类客户， A类一年访36次，B类12次，每年要60000次访问， 若每个代表每年1000次访问，则需60名专职业务员。;销售队伍的报酬;（2）销售队伍的管理;（2）销售队伍的管理;（3）销售队伍的推销原则;4、营销管理四原则;4、营销管理四原则;漫谈营销管理;初级萌芽阶段（1999年前）;茁壮成长阶段（ 1999年— 2002年）;成熟耕作阶段（ 2002年之后）;平安营销管理历程;销售行为;聘 用; 岗前及 转正培训;契约管理;漫谈营销管理;;2.以营业部经营为重心的营销管理;目标管理;协助营业部建立功