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国际商务谈判中利益冲突的预防与解决  【摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入 WTO 后，我国各企业和单位所面临的国际 商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。 本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲 突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时，要将人的 问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突问题 【关键词】商务谈判 利益冲突 预防 解 国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场 经济的